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當(dāng)阿里巴巴、亞馬遜、騰訊等巨頭在東南亞被大肆殺戮時，東南亞手游市場呈現(xiàn)冰火如荼的態(tài)勢。

一方面伴隨中國手機硬件廠商在東南亞市場的攻城略地，新增移動客戶數(shù)量較多。另一方面，東南亞大手游市場越南卻出現(xiàn)增長暴跌趨勢，市場增長從年52%將至18%，并且有148款新游(約占總量35%)在第一年就被下線。 游戲背后的云競爭 即便如此，面對國內(nèi)騰訊、新聞網(wǎng)拿走七成游戲收益的現(xiàn)狀，出海成為游戲廠商擺脫 大廠在天上飛，小廠在吃土 現(xiàn)狀的出口，而其中文化相近、審美類似的東南亞市場則被視為第一站。 對于想要入局游戲領(lǐng)域的阿里來說，出海則成為 佳定位 。 今年九月或十月啟動國外業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品陸續(xù)宣傳至東南亞、日韓這些地區(qū)，年底以前上到三款至四款游戲，產(chǎn)品類型圍繞策略游戲、大型多人在線游戲、休閑競技和社會交往產(chǎn)品。 在今年的chinajoy期間，阿里游戲商務(wù)副總經(jīng)理劉建勇透露。 除了避開國內(nèi)騰訊、新聞網(wǎng)鋒芒之外，出海策略也與阿里游戲的基因關(guān)聯(lián)。對于阿里游戲來說，能夠幫助其打開國際發(fā)行市場的首要特點在于其脫胎于uc背景，而阿里游戲的總裁史倉健此前就是uc國際業(yè)務(wù)的負責(zé)人。 據(jù)劉建勇透露阿里游戲國外團隊首要為原來9game的游戲商業(yè)化團隊， uc是早期國內(nèi)出海的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之一，聚焦在東南亞市場，uc頭條、9game在東南亞都有很好的客戶基礎(chǔ)，且在游戲流量一個個地發(fā)方面有很多經(jīng)驗。 對于阿里游戲來說這也是其出海東南亞的重要原因。

國內(nèi)進行了一點游戲服務(wù)的比較，但是到了東南亞各國，體驗落差變大，在很多紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)、國家政治環(huán)境下，基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)更加突出。 ucloud副總裁楊鐳這樣說道。

專注于移動應(yīng)用全球化宣傳的inmobi大中華區(qū)市場營銷副總裁王文祺也表達同樣的觀點， 與進入歐洲或美國市場不同，東南亞的移動基礎(chǔ)設(shè)施因國家而異，例如新加坡互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)就比較完整，而越南、菲律賓等地區(qū)大多為低端互聯(lián)網(wǎng)，加之當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)付費很高，客戶對于游戲、視頻的流量損耗比較在意。 成功的游戲背后，除了精良的產(chǎn)品、大流量的一個個地發(fā)渠道外，云已經(jīng)成為游戲公司快速發(fā)展的核心推動力，這也成為阿里和騰訊在東南亞游戲市場的競爭重點。 一個發(fā)行企業(yè)，除了你有一個非常強的導(dǎo)量能力之外，提供給cp越來越多的是數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的維度幫助游戲cp把產(chǎn)品調(diào)好，實現(xiàn)游戲的個性化推送。 劉建勇堅持強調(diào)。 就在前不久，阿里云宣布將在馬來西亞新加數(shù)據(jù)中心，得到了馬來西亞總理納吉布的高度重視，在納吉布到訪阿里巴巴時，他還特別贊賞來自中國的新技術(shù)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長提供新動能。在印尼，當(dāng)?shù)卮蟮钠眲?wù)服務(wù)商ezytravel、社會交往媒體yogrt、短片視頻vshow等等新興的網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)都在采用阿里云的服務(wù)。 騰訊在東南亞市場的游戲布局則更早，在新加坡gerena是大的游戲發(fā)行商，估值近40億美元，在東南亞和港澳臺地區(qū)擁有多款游戲的代理權(quán)，背后的股東則為騰訊。 而在云部署上騰訊同樣不遺余力，除了部署國外節(jié)點外，騰訊為游戲公司提供東南亞音樂播放平臺joox等多個網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的客戶流量，據(jù)騰訊云商務(wù)副總經(jīng)理楊萬桃透露，騰訊云從《榮耀》產(chǎn)品中剝離出小插件，該插件首要提供實時語音、語音轉(zhuǎn)文案的功能，該全球游戲語音組件已開放采用。

在東南亞必須組拳擊

基于文化的多樣化、多而雜性，本地化能力是進入東南亞市場的關(guān)鍵。劉建勇認為語言只是其一，越來越多的是要了解當(dāng)?shù)匚幕?，是否有?dāng)?shù)乜头?、宣傳和運營是否有當(dāng)?shù)刭Y源，這些并非買量就能處理。 早在年就于印尼設(shè)立合資游戲傳媒企業(yè)的完美世界，將旗下產(chǎn)品代理到了越南、馬來西亞等國家，在完美世界ceo蕭泓看來，因為受到中國文化影響，國內(nèi)的玄幻以及武俠主題素材游戲在東南亞頗具人氣。 但并且，東南亞是擁有眾多不同文化的國家，各個國家的游戲市場也略有不同。 比如在泰國，角色扮演類游戲賺錢;而在馬來西亞，以coc(《clash of clans》 又名《部落沖突》)為代表的策略類游戲是賺錢;印尼游戲尤其是手游市場仍多以歐美大作為主，supercell 3款游戲皆排在了暢銷top10，由于西化程度不同，所盛行的游戲類型也是截然不同的。 蕭泓告訴第一財經(jīng)。 于今年宣布進入東南亞市場的藍港互動也表示，與歐美市場不同，東南亞游戲市場的分級比較明顯。 當(dāng)?shù)匾苿泳W(wǎng)絡(luò)處于上升階段，高端游戲玩家英文好支付能力強，對游戲也極為挑剔，偏好mmo類游戲，但當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)速度、支付能力又有限，往下走客戶又偏好休閑類小游戲。在當(dāng)?shù)鼐€下依舊是比較重要的宣傳渠道，因為此會有對比性的舉辦玩家見面會，在商區(qū)、院校做宣傳。 專訪中藍港互動總裁廖明香告訴第一財經(jīng)。 在支付方法上，蕭泓認為東南亞客戶的游戲付費習(xí)性與現(xiàn)在游戲主流相同，多為在線付費和游戲內(nèi)支付。在第三方支付平臺選擇上，由于本地大型手游平臺欠缺，玩家更趨向于通過google play、apple store直接下載游戲，這也形成了玩家在這兩個商店直接付費的習(xí)性。 并且，國內(nèi)支付工具如支付寶、微信在東南亞也可以采用，但需要和當(dāng)?shù)氐你y行機構(gòu)、第三方機構(gòu)合作;各國本地支付企業(yè)也在迅猛快速發(fā)展，如越南的onepay、baokim、nganluong等，印尼的indomog、unipin、 gudang voucher等，泰國大電信運營商true成立的truemoney。 對于規(guī)模較小的游戲廠商來說，進軍東南亞市場的打法則需更靈活。 據(jù)龍圖游戲ceo楊圣輝介紹，一點企業(yè)會采取評委會機制，以同樣的研發(fā)價錢投四個團隊，讓他們做四種不同核心玩法測15分鐘保留，15分鐘留下證明核心玩法是引起人的，再做半小時、1小時保留，當(dāng)原生達到50%以上國外開始盈利，再回頭跟國內(nèi)渠道談代理，所謂 家里有糧心中不慌 。

與端游相比，泓認為手游出海方式更為多樣，合作方式也更為靈活，合作重點涵蓋產(chǎn)品、發(fā)行、運營、投資、收購、渠道、媒體等多個方面，還包括ip合作、跨境聯(lián)動等方面的業(yè)務(wù)合作 這意味著挖金子的東南亞，必須集體打拳。