本篇文章4622字，讀完約12分鐘

高考志愿填報加盟【科技在線】

文/黃云騰

采訪:申學(xué)舟、黃云騰

資料來源:三聲(身份證: Tosansheng ) )。

在艾蒂奇世界大會的現(xiàn)場，創(chuàng)立者兼首席執(zhí)行官龔宇講述了一個詳細情況。 在艾奇創(chuàng)立的那一年，他必須用網(wǎng)絡(luò)電視的概念向別人解釋視頻網(wǎng)站，以免對方難以理解，這并不嚴(yán)謹(jǐn)。 艾奇成立的時候，正好有中國視頻網(wǎng)站下一波的人口獎金。 那個時候，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者龔宇的困惑主要是視頻網(wǎng)站的文案大多屬于版權(quán)收購和顧客自愿入住，當(dāng)時沒有會員業(yè)務(wù)，很多玩家因此看不到盈利的可能性。

現(xiàn)在，經(jīng)歷了上市和創(chuàng)業(yè)8周年的創(chuàng)業(yè)者至少表面上看起來沒那么困惑。 從視頻網(wǎng)站的興起、洗牌、構(gòu)圖的確立以來的第八年，他獲得了更大的動員能力，因此內(nèi)心充滿了喜悅。 今年愛琴世界大賽的主題是“創(chuàng)新共贏”。 我們本來就不在意生態(tài)。 我們是犀利的刀連，特種部隊，首先沖進敵陣先廝殺。 在現(xiàn)場播放的ppt中，龔宇被插入橢圓，艾奇被描繪在中心部分，被合作伙伴和投資企業(yè)牢牢包圍。 在大會開始之際，他期待著明年有越來越多的來自世界各地的嘉賓。

龔宇把這比作積極的戰(zhàn)斗，但最終還是要打陣地戰(zhàn)，要占領(lǐng)重要的沖繩，保衛(wèi)沖繩，就是要依靠生態(tài)系統(tǒng)。 他強調(diào)，Aichi在此之前沒有考慮過搞生態(tài)，在生態(tài)這一概念被濫用之前，Aichi專注于漫長的視頻行業(yè)。 生態(tài)建設(shè)在某種意義上是商業(yè)需要，不能放棄這件事。

龔宇今天向愛奇藝釋放的一個明顯信號是更多地尋找?guī)褪帧?從某種意義上說，這可以看作是對競爭的應(yīng)對。 騰訊和優(yōu)酷在不同的場合傳播過背靠生態(tài)系統(tǒng)的特征。 其特征大多表現(xiàn)在以ip委員會、企業(yè)聯(lián)合體為代表的上下游消化鏈上。 也可以認(rèn)為這是愛琴自身成長的必要性。 在去在線迪士尼之前，做這個夢的機器可能需要越來越多的燃料和驅(qū)動力。 我們開始了一點工作。

龔宇在開幕式上演講說，艾奇?zhèn)サ木薮髢r值是理性科學(xué)技術(shù)+感性創(chuàng)造力的完美結(jié)合。 這家企業(yè)試圖滿足顧客的大部分娛樂訴求，一年前，Aichi還宣布，Aichi的公司愿景是驅(qū)動科技創(chuàng)新的偉大娛樂企業(yè)。

這個愿景的實現(xiàn)，肯定需要越來越多的伙伴參與。 在其橢圓的形象中，合作伙伴和投資企業(yè)被視為兩個重要的組成部分。 在過去的一年里，愛琪通過幼虎計劃、動漫晨星計劃投資了一些比較早期的文案企業(yè)，但我們更在意協(xié)同效應(yīng)，上游的他的作品給了我們，下游的我們的服務(wù)，我們宣傳的產(chǎn)品給他。 宇先生說了三次。 今年，Aichi進一步提高了Aichi號碼的服務(wù)質(zhì)量，包括為頭部合作企業(yè)提供更清晰的客戶畫像和創(chuàng)作指導(dǎo)，Aichi現(xiàn)在把科學(xué)技術(shù)放在了特別重要的位置。

艾蒂奇也在嘗試與平臺合作，提高貨幣化能力。 百度、京東、大地院線分別開放的百愛、京愛和大愛計劃，聚焦于娛樂營銷、電子商務(wù)零售、青年導(dǎo)演電影發(fā)行三大業(yè)務(wù)，將平臺擴張和戰(zhàn)術(shù)合作伙伴結(jié)合起來，實現(xiàn)雙方的上下游生態(tài)

還有一些變化可能存在于奇藝內(nèi)部產(chǎn)品的自生循環(huán)中。 將一個Aichi的超級APP分割為多個產(chǎn)品，其中包括社會交流、短片、直播、電子商務(wù)，這是Aichi正在進行的一個事件。 年，愛琴內(nèi)短篇動畫的播放次數(shù)超過了動畫整體收視率的30%，短篇動畫APP納豆也被分離出來。 龔宇把它當(dāng)做蘋果園式的費用模型。 當(dāng)一位顧客來到愛琴生態(tài)系統(tǒng)和愛琴世界的時候，他從視頻到短片和電影票都可以花很多錢。 龔宇確認(rèn)，百度的網(wǎng)上票務(wù)業(yè)務(wù)將整體轉(zhuǎn)移到愛奇奇。 雖然網(wǎng)絡(luò)票務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)誕生并運營了很多年，但為了建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)，院線網(wǎng)絡(luò)票務(wù)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是值得的。

具體來說，客戶可以在眼窩里完成復(fù)印費用、社會交流等多種娛樂活動。 當(dāng)愛琴的顧客在看愛琴的綜藝和電視劇的時候，還可以用愛琴的泡泡和主創(chuàng)和粉絲交流。 作為艾奇旗下的社交APP，冒泡圈創(chuàng)立2周年時，25歲以下的顧客約占63%，日本活動用戶約6849萬人，為冷啟動的“中國有嘻哈”制作了視頻指南6382。 根據(jù)Aichi公布的數(shù)據(jù)，在顧客采用泡沫社區(qū)后，Aichi app一天的播出時間比未采用前增加了24%，月啟動次數(shù)比未采用前增加了160%。

而且，這個觸角也可以延伸到線下。 通過點播電影院和在線票務(wù)等在線服務(wù)，Aichi的企業(yè)品牌效應(yīng)可以實現(xiàn)從線上到線上的層層滲透。 的暑期檔中，百度在線門票的市場份額維持在9.71%。

對所有剝奪客戶時間和觀察力的產(chǎn)品來說，理想和成功的情況還包括一個客戶來到愛奇奇的世界，特別是看到許多蘋果樹，想要花足夠的錢的欲望。 艾奇正在著手進一步改善ai的推薦體驗。 一站式的服務(wù)目的是讓客戶來到愛琴生態(tài)系統(tǒng)時感覺非常好，可以在這里處理大部分娛樂訴求。

真正重要的是，這些故事幫助艾奇奇在市場上講述更大的可能性。 納斯達克敲鐘近兩個月后，艾奇的股價已經(jīng)上漲了幾次。 但是，艾奇的所在地依然離紐約太遠，離中國太近。 約90%以上的競爭仍是我們?nèi)抑g的競爭，其他家的競爭可能越來越潛在或有可能。 龔宇把現(xiàn)在的競爭結(jié)構(gòu)定義為寡占。 因為我們也很了解，我們領(lǐng)域的門檻太高了。

將希望寄托在這些小生態(tài)上，使其在未來能為愛琴提供足夠的競爭力，成為龔宇目前重視的事件之一。 我們相信這個行業(yè)還有空之間。 而且空之間可能時間很長。 龔宇表示，希望在不遠的將來、1年、2年、3年內(nèi)，能以長視頻為媒體孵化，但仍是以娛樂為導(dǎo)向的產(chǎn)品。

以下是艾蒂奇首席執(zhí)行官龔宇和三聲等媒體的對話提取:

q ) Aichi認(rèn)為視頻網(wǎng)站未來的競爭是寡占和圍繞原創(chuàng)的競爭，那么Aichi認(rèn)為整個視頻領(lǐng)域的競爭未來會怎么樣？

龔宇:我們評價未來市場結(jié)構(gòu)寡頭壟斷。 相對應(yīng)地看，既不是一家在吃，也不是群雄在排隊。

就像搜索和社會交流一樣，一種形態(tài)是寡占的，其他的房子不太好活。 我們這就像美國的電視臺，但因為是媒體，不像美國的電視網(wǎng)和電視臺那樣多。

從現(xiàn)在來看，三家是很長的一段時間。 為什么三個父母的時間可以共存？ 由于顧客對文案的訴求是多樣化的，如果三家公司都是同質(zhì)化競爭，都是購買文案的話，這種多樣化就不太令人滿意，因為價格很高，迫使我們的領(lǐng)域自制。 如果自制的話就賣不出去，所以可以區(qū)別復(fù)印。

而且價格的快速增長也會受到抑制，但是你的貨幣化能力還在提高。 所以，當(dāng)我們的自制率上升時，拷貝價格的上升就會得到緩和，競爭的壓力也會得到緩和。 這是核心的東西。

企業(yè)的廣告和會員由獵頭主導(dǎo)。 復(fù)印頭本來靠第一個買，現(xiàn)在也靠第一個買。 但是，逐漸與自制拷貝取得平衡。

netflix也沒有公布自制拷貝流量占多大比例。 我們自己的評價，不需要占主導(dǎo)地位，只要占30%或更高的比例，就可以抑制價格，平臺之間的產(chǎn)業(yè)化，競爭壓力可能會得到緩解。

q )即使是今天的頭條也想進軍長視頻和短視頻這樣的業(yè)務(wù)，艾奇奇對此有何看法？

橫宇:約90%以上的競爭還是我們?nèi)抑g的這場競爭，我相信其他家的競爭越來越有潛力或有潛力。 因為我們也很熟悉。 我們的領(lǐng)域門檻太高了。 我指的是長視頻占主導(dǎo)地位。

但另一方面，我們也在制作短片。 因為有必要擴大市場空之間，短片是非常分散的市場。

短片有很多種形態(tài)，社會交往屬性強、娛樂屬性強、信息屬性強等，非常分散。 對愛琴來說，娛樂是第一領(lǐng)域，所以更在意其娛樂性。

但是，即使我們拆除了娛樂性的現(xiàn)有市場，顧客的一致度也特別低，是個位數(shù)。 例如，在快手和嘀嗒中，他們每天dau的一致度是個位數(shù)。 所以，我相信這個行業(yè)還有空之間，空之間有可能在很長一段時間內(nèi)不斷產(chǎn)生新的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

我們也在孵化。 希望在不遠的將來、1年、2年、3年內(nèi)，可以將長視頻作為媒體孵化，但它是以娛樂為導(dǎo)向的產(chǎn)品。

問:從線上迪士尼和一站式娛樂的成本目標(biāo)來看，愛奇奇是否意味著現(xiàn)在產(chǎn)品矩陣的設(shè)計正在增加？ 艾蒂奇現(xiàn)在的布局想法怎么樣？

橫宇:其實，愛琪這幾年一直在忍耐著什么，做著簡單的事情。 在最初階段做企業(yè)品牌廣告。 也就是免費給顧客看文案，賣企業(yè)品牌廣告。 第二，向移動端迅速發(fā)展，第三，向收錢端迅速發(fā)展。 我們現(xiàn)在業(yè)態(tài)越來越豐富，但每個階段的要點都在工作，劃時代投入較大資源的要點工作有一個，多兩個，中途有時會有一些交叉。

例如，會員和移動終端的快速發(fā)展到后期略有重合，年移動終端發(fā)展還很快，但我們的會員也開始了大投資，重合了一年。 到了2007年，雖然增長放緩，全領(lǐng)域放緩，但會員才剛剛開始快速增長。

對愛琴來說，移動終端本來就有愛琴APP。 我們被稱為超級APP。 不能把錢、人、技術(shù)力量投入到多個APP中。 公司的運營方法因人而異。 我們有長視頻的巨大挑戰(zhàn)和負擔(dān)，無法開辟更多的戰(zhàn)場。 所以我們要做APP。

但是，現(xiàn)在情況不同了，商業(yè)模式是相通的。 這已經(jīng)像機車一樣，很難脫離軌道了。 我說過今天有兩個變化，第一個變化是，從制造單一的服務(wù)、單一的產(chǎn)品變成了制造生態(tài)系統(tǒng)。 每個單一的模式，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、漫畫、商業(yè)模式我們自己都很熟悉，所以必須把它們集中起來，發(fā)揮它們的集中效果。 不是單一的，只是制作視頻。 從戰(zhàn)略上講，對生態(tài)系統(tǒng)的投資已經(jīng)開始。 生態(tài)系統(tǒng)這種事特別荒唐。 但是，對愛琴來說，所謂的生態(tài)系統(tǒng)今年才剛剛開始。 如果我們的同行競爭對手太強了，我們是孤立的一方，要和他們競爭，我們很久都沒有競爭力了。 因為他們是生態(tài)系統(tǒng)，每個生態(tài)都在和艾奇戰(zhàn)斗。

因為我們的資源有限，我們本來就不在意生態(tài)系統(tǒng)。 我們是犀利的刀連，特種部隊，先沖進敵陣隊先廝殺。 但是，不能永遠這樣做。 最終還是要打陣勢戰(zhàn)。 重要占領(lǐng)地盤，保護地盤需要依靠生態(tài)系統(tǒng)。

我們比起騰訊的生態(tài)，螞蟻的生態(tài)，市場價格只是他們幾十分之一的價值，但沒關(guān)系。 只要做一些努力，讓我們8年前排在我們前面的視頻網(wǎng)站有幾十個就行了。

其次，從產(chǎn)品的角度來說，從單一的超級APP出發(fā)，我們希望最終成為一個產(chǎn)品矩陣，但沒有8到10個。 雖然愛琴不會被推向這個方向，但除了愛琴一個超級APP之外，今后幾年內(nèi)還有兩三個可能誕生。 這是我們的戰(zhàn)略。

問:為什么今年會是做這個案子的好時候？

橫宇:我們希望有創(chuàng)新的市場，但是今天我說的這些東西沒有創(chuàng)新。 所有領(lǐng)域都有10多年的人做過，是因為我們有特點。 所以，你可以從別人那里分蛋糕。

q )其合作伙伴和投資這一非內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)的一部分由什么邏輯吸收呢？

龔宇:愛琴現(xiàn)在有幾十家小公司投資。 我們將形成更加務(wù)實深入的合作關(guān)系，享受合作帶來的業(yè)務(wù)利益。 包括幼虎計劃等計劃在內(nèi)，我想切實推進這種合作。

當(dāng)然和螞蟻和騰訊相比，投資的公司要小很多，但沒關(guān)系。 我們會有效率，更現(xiàn)實地做這件事。

q )如何定義它們能夠發(fā)揮的作用？

龔宇:我更在意的是作品。 如果投資平臺性的公司，更長遠的未來是否能與艾奇的平臺形成協(xié)同效應(yīng)。

一句話，我們更在意協(xié)同效應(yīng)。 上游的作品給我們，下游的我們的服務(wù)，我們宣傳的產(chǎn)品給它。 平臺型公司考慮橫向。 未來是合二為一，還是深業(yè)務(wù)合二為一？ 那樣的話，我們的回報會更大。 也就是說，新的收入邊際價格會更低。 是協(xié)同效應(yīng)差異的體現(xiàn)。

問:我說過與其他幾家公司的競爭體現(xiàn)在自制文案這個部分，你認(rèn)為這部分突破的難點可能在那些地方嗎？

龔宇:核心是人才，其次是資金。

q )上市后的愛琪在資金動員能力方面如何與騰訊和優(yōu)酷競爭？

橫宇:今天只是開玩笑，沒有錢是絕對辦不到的。 有錢不是那樣的。 艾奇8年來一直在這個領(lǐng)域很有錢，當(dāng)然也不窮。 當(dāng)然我們做到這個位置，說明錢不是什么都能處理的。