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我要再次出山制造我夢(mèng)想中的機(jī)器，去迎接魅惑的15周年。

當(dāng)魅族創(chuàng)始人黃章于年2月11日出現(xiàn)在魅族論壇寫(xiě)下這句話時(shí)，所有魅族們都?xì)g呼雀躍，黃總我準(zhǔn)備了買(mǎi)你旗艦機(jī)的錢(qián)。 一位粉絲興奮地留言。

但一年后，黃章再次出現(xiàn)在論壇上，由于時(shí)間的關(guān)系，15說(shuō)我多年后回歸魅族小試牛刀，之后發(fā)售的16系列才是我全力打造的產(chǎn)品。 16系列將于8月左右發(fā)售。

4月22日發(fā)表的魅惑15、非常窄的邊框、回來(lái)的小圓圈、天線上的莫爾條紋等，明顯打上了黃氏風(fēng)的烙印。 但是，在全面屏、指紋屏等新技術(shù)廣泛普及的情況下，即使向經(jīng)典魅惑的15致敬，也并未給挑剔的顧客帶來(lái)多少更新?lián)Q代的欲望。

魅族15就像前啟后的產(chǎn)品，至少在產(chǎn)品上再次發(fā)布，魅族手機(jī)總設(shè)計(jì)師黃章回歸。 但是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)pro 7的失利和魅族的15次試水，留給魅族的時(shí)間有多長(zhǎng)？

希望越大，失望就越大

黃章聲稱魅惑的15是小試牛刀后，很多粉絲評(píng)論說(shuō)希望越大失望越大。

事實(shí)上，黃章再次宣布出山打造夢(mèng)想魅惑15后，外界對(duì)他的期望一直很高。 魅族對(duì)黃章和魅族自身的對(duì)外也在增加這款產(chǎn)品的意義。

黃先生總是做產(chǎn)品，如果不激烈的話，那簡(jiǎn)直就是想想他以前做的東西。 m8、m6不冷酷嗎？ 所以，黃總的產(chǎn)品還是信心十足的。 我相信會(huì)變得有攻擊性。 魅藍(lán)總裁李楠以前在接受本科技采訪時(shí)說(shuō)過(guò)。

但是，從這次魅族15發(fā)布后的情況來(lái)看，顯然并不滿足魅族們。

自稱過(guò)了無(wú)腦粉年齡的老魅友在魅族論壇上發(fā)了消息。 說(shuō)實(shí)話，在黃先生還處于狂熱的年齡，還是很佩服他在做什么樣的營(yíng)銷(xiāo)小把戲的。 識(shí)破了現(xiàn)在還不想說(shuō)的話，總之，黃先生是魅族的一大依賴，也是魅族的一大障礙。 不要拿小黃開(kāi)玩笑，好好回憶一下十年前j.wong成功的地方，總結(jié)一下對(duì)老魅友來(lái)說(shuō)，做一部讓老魅友直起腰來(lái)的手機(jī)吧。 就像當(dāng)時(shí)的全m8一樣。 引領(lǐng)潮流不是魅族的責(zé)任，但至少緊跟潮流，才是魅友持續(xù)購(gòu)買(mǎi)魅族手機(jī)的自慰理由。

黃章對(duì)魅族15促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的反復(fù)無(wú)疑給這款產(chǎn)品帶來(lái)了不小的負(fù)面評(píng)價(jià)。 魅族副總裁楊柘在發(fā)布會(huì)后的采訪中也表示，魅族15確實(shí)不過(guò)是黃章小試用牛刀的產(chǎn)品，黃總距離企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)還有一段時(shí)間。 他回來(lái)后，必須感知自己是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈絡(luò)，還是不準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈絡(luò)，理念是否能被客戶接受。 然后，失去了很多老的有魅力的朋友，很多被取代成為了年輕人。 這樣的人是否會(huì)買(mǎi)這樣設(shè)計(jì)的帳，不是一件容易的事。

有必要明確企業(yè)品牌和產(chǎn)品的定位

年5月魅族企業(yè)品牌和魅族藍(lán)企品牌分割后，魅族內(nèi)部確定了兩個(gè)企業(yè)品牌的定位。 魅族企業(yè)品牌更集中于高端市場(chǎng)，面向商業(yè)、政企、高端、精英階層。 魅族企業(yè)品牌面向年輕人市場(chǎng)，承擔(dān)著銷(xiāo)量的任務(wù)。

兩個(gè)企業(yè)品牌的定位和差異化已經(jīng)進(jìn)行，但實(shí)際上魅族企業(yè)品牌對(duì)外塑造的企業(yè)形象顯然還不成功，產(chǎn)品上的商業(yè)屬性也不充分。

根據(jù)魅族去年年末發(fā)布的flyme客戶報(bào)告，flyme累計(jì)客戶數(shù)突破6000輛，從整體年齡分布來(lái)看，15-22歲為31%，23-35歲為59%，36-45歲和46歲以上的比例均僅為4% 從地區(qū)來(lái)看，地方城市占35%，三線城市占24%，四線城市占26%，一線城市僅占13%。

這意味著flyme客戶也認(rèn)為在魅族手機(jī)客戶中，二、三、四線城市15-35歲的年輕客戶占了很大比例。

這挑戰(zhàn)了魅族企業(yè)品牌急需打造的高端商業(yè)形象。 另一方面，模型自身的顧客中只有8%的顧客適合這個(gè)年齡段，大部分模型顧客對(duì)模型在pro 7和模型15中添加的佛系營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)企業(yè)形象要素并不感冒。 這是楊柘在微博上張貼促銷(xiāo)海報(bào)為魅族15預(yù)熱時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的，目前魅族客戶不喜歡、也不接受黃章和楊柘為魅族決定的唯一企業(yè)品牌理念。

另一方面，pro 7和模型15對(duì)于產(chǎn)品的屬性也沒(méi)有顯示足夠的商業(yè)要素。 楊柘購(gòu)買(mǎi)數(shù)百公斤發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)的純金材料為后殼上色，花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元定制三星新尺寸的顯示器，構(gòu)建全球觸覺(jué)反饋系統(tǒng)，都不是打動(dòng)商務(wù)人士的必要因素

混亂的產(chǎn)品線和定價(jià)策略

魅藍(lán)才是真正的旗艦。 網(wǎng)民相對(duì)于魅族旗艦產(chǎn)品，在一些配置上反而不如魅族藍(lán)產(chǎn)品。 遺憾的是，這種調(diào)子在魅惑的15年又發(fā)生了。

魅族15系列共有3種產(chǎn)品，m15配備4gb內(nèi)存+64gb存儲(chǔ)器，售價(jià)1699元； 使用15驍龍660解決方案，保存為4gb+64gb，售價(jià)2499元起； 15 plus使用三星exynos 8895平臺(tái)，存儲(chǔ)為6gb+128gb，售價(jià)2999元起。

從整體上看，三款產(chǎn)品在配置和價(jià)格上有很好的區(qū)別，但魅藍(lán)與前幾天剛發(fā)布的魅藍(lán)e3相比顯得不自然。

魅藍(lán)e3使用配備6gb+64gb存儲(chǔ)的三軸飛行器636解決方案，售價(jià)1799元。 魅藍(lán)e3在拍照性能上與m15和15有差異，但其特點(diǎn)是基礎(chǔ)存儲(chǔ)器的組合。 這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致魅族企業(yè)品牌和魅族藍(lán)企產(chǎn)品線在客戶選擇中發(fā)生沖突和混亂。

魅族企業(yè)品牌前面的旗艦產(chǎn)品pro 7也面臨著這種情況。

雖然有著與眾不同的屏幕設(shè)計(jì)，但由于搭載了聯(lián)發(fā)科技曦力p25和曦力x30解決方案，價(jià)格分別達(dá)到了2880元和3580元。 這個(gè)產(chǎn)品得不到外界的認(rèn)同，短期內(nèi)以千元的價(jià)格跳水，暴露后，變成了不得不停止訂單的狀況。

魅惑的15使用了高通濾鏡，但660+4gb+64gb的定價(jià)2499元也同樣引起了爭(zhēng)議。 與同價(jià)位其他企業(yè)品牌的模式相比競(jìng)爭(zhēng)力有限。

內(nèi)部管理危機(jī)

魅族15發(fā)布前，魅族前文創(chuàng)部總監(jiān)張佳炮轟魅族副總裁楊柘一事已經(jīng)吸引了網(wǎng)民和媒體觀察力。

張佳表示，楊柘年5月進(jìn)入公司后，提出了魅族文化資產(chǎn)增值計(jì)劃、魅族金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展新思路和flyme文化資產(chǎn)增值計(jì)劃3個(gè)方案，但都無(wú)疾而終。 現(xiàn)在，他創(chuàng)立的魅族文案營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——彭格科技人員也大部分流失。

實(shí)際上，這只是黃章主導(dǎo)和授權(quán)下魅族組織結(jié)構(gòu)變革的縮影。

黃章回歸三個(gè)月后，魅族進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。 黃章?lián)西茸宥麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，組建了三個(gè)新的事業(yè)部魅族事業(yè)部、魅藍(lán)事業(yè)部、flyme事業(yè)部。 黃章親自管理魅族事業(yè)部，楊柘擔(dān)任副總裁兼總裁參謀，負(fù)責(zé)魅族企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)； 魅族企業(yè)品牌由李楠負(fù)責(zé)。

去年9月，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的魅惑事業(yè)部副總經(jīng)理潘一寬入職不到4個(gè)月就辭職了幾個(gè)月后，魅族事業(yè)部銷(xiāo)售副總經(jīng)理褚淳岷和他領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大部分員工宣布辭職。

年12月，黃章再次調(diào)整魅族結(jié)構(gòu)，新設(shè)海外事業(yè)部、電商事業(yè)部和配件事業(yè)部，試圖為人民晉升cfo團(tuán)隊(duì)為企業(yè)副總裁，與總裁白永祥平等就座，開(kāi)源節(jié)流，保證利潤(rùn)； 進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售額規(guī)模。

加上結(jié)構(gòu)調(diào)整，魅族連續(xù)三年進(jìn)行10%的末席淘汰。 這是魅族從年開(kāi)始維持利益所不可缺少的。

與其說(shuō)魅族在進(jìn)行內(nèi)部斗爭(zhēng)，不如說(shuō)是黃章意志下的權(quán)力再平衡。 就像當(dāng)初獨(dú)立引導(dǎo)魅藍(lán)的李楠一樣，后來(lái)被黃章要求通過(guò)渠道協(xié)助魅藍(lán)事業(yè)部和配件事業(yè)部，黃章奪回了魅藍(lán)的產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)權(quán)限。 在魅族15發(fā)布會(huì)上，楊柘也代替了以往的白永祥和李楠兩人的組合進(jìn)行了發(fā)表。

在魅族15發(fā)布會(huì)后的采訪中，楊柘也提到了前幾天張佳的事。 他認(rèn)為出現(xiàn)這種情況是對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)魅惑積蓄的變革的預(yù)兆。 自古以來(lái)就很難改變方法。 一次也沒(méi)見(jiàn)過(guò)變法兒。 他還說(shuō)，隨著改革的深入，之后將會(huì)發(fā)生越來(lái)越多的組織結(jié)構(gòu)人員調(diào)整，這證明了魅族已經(jīng)到了無(wú)法改變的地步。

張佳事件后，黃章也馬上和楊柘通電話，說(shuō)無(wú)論如何堅(jiān)定地走向正確的企業(yè)品牌戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)企業(yè)都不應(yīng)卷入粗暴的網(wǎng)絡(luò)攻擊和有組織的網(wǎng)絡(luò)輿論中，必須堅(jiān)定地走自己的路。

結(jié)語(yǔ):魅族15后16能拯救魅族嗎？

年的高端智能手機(jī)冬天過(guò)后，中國(guó)制造商們?cè)谌ツ甑谝患径仍俅胃惺艿搅硕斓膭C冽。 據(jù)工業(yè)和信息化部下屬的中國(guó)新聞通信研究院近日發(fā)布的《2009年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分解報(bào)告》顯示，2009年1-3月，中國(guó)高端智能手機(jī)出貨量為8187.0萬(wàn)部，比去年同期減少27.0%。

內(nèi)憂外患之下，魅族確實(shí)到了必須改變的時(shí)候了。 黃章只關(guān)注產(chǎn)品，甚至認(rèn)為好產(chǎn)品是處理問(wèn)題的出路，回歸后也在企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道等方面發(fā)生了巨大的魅族變革。

但是，就像當(dāng)年和去年黃章的兩次回歸一樣，在高端智能手機(jī)領(lǐng)域如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)和快速的變化下，能否以封神式的精神出山兩次處理問(wèn)題呢？ 對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，要將重生的希望完全押送到與外界隔絕已久的黃章身上，可能需要接受對(duì)成功的期待和失敗。

從夢(mèng)想機(jī)變成了嘗試牛刀的魅惑15之后，黃章表示自己全力打造的16系列將于今年8月發(fā)售。 如果幻影16那時(shí)不符合外部的期待，那么幻影該去哪里呢？