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歐亞通ISO9712認(rèn)證【科技在線】

除了制造、手機(jī)、共享自行車,中國還開始向海外出口設(shè)計(jì)、文化附加值的高成本企業(yè)品牌。

30年的改革開放造就了一個(gè)完整的外貿(mào)工廠,但整個(gè)社會(huì)的審美、企業(yè)品牌、營銷意識(shí)有些落后,但現(xiàn)在在多元文化浸潤下逐漸成熟。

我們多次報(bào)道的貓王就是在這樣的背景下出生的。 貓王不能簡(jiǎn)單地表現(xiàn)為揚(yáng)聲器和收音機(jī)的企業(yè)品牌,但從產(chǎn)品定位來看,其美學(xué)、文化屬性大于功能屬性。 從手工木質(zhì)王子系列,到代表凱魯亞克精神的OTR(ontheRoad )系列,再到去年新推出的radiooo系列,貓王以多變的設(shè)計(jì)和故事吸引了忠實(shí)的粉絲,去年的年銷售額為2億。

年是貓王成立三周年,這一年貓王開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

但是,與時(shí)尚和智能硬件相比,電子支出品缺乏成熟的可參考的海洋之路。 在與貓王創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的交流中,我發(fā)現(xiàn)他們走了一些彎路,總結(jié)了一些做法。

為什么要去美國市場(chǎng)?

貓王的創(chuàng)始人曾德鈞過了60歲,從20世紀(jì)60年代開始在音響行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)。 對(duì)他來說,創(chuàng)立進(jìn)軍世界的好企業(yè)品牌是一種夙愿。

70年代日本的收音機(jī)進(jìn)入之后,開始接觸海外企業(yè)品牌,認(rèn)為海外企業(yè)品牌很好。 但是,其實(shí)用了幾年國外產(chǎn)品后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)國外企業(yè)品牌的東西沒有我們想象的那么好。

曾德鈞技術(shù)出身,從事研發(fā)、生產(chǎn)、電子設(shè)計(jì),曾以odm或oem的形式服務(wù)于蘋果、tcl、漫步者、三諾等國際知名企業(yè)品牌。 他對(duì)36氪說,實(shí)際上國內(nèi)工廠非常了解這些企業(yè)品牌的產(chǎn)品規(guī)范,也有做外貿(mào)的商業(yè)能力,不足的只有企業(yè)品牌的管理、運(yùn)營、營銷能力。

據(jù)了解,世界音響產(chǎn)品的90%是在中國設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工制造的,而中國的市場(chǎng)銷售只占20-30%。

但是經(jīng)過改革開放30年,曾德鈞認(rèn)為國內(nèi)有條件誕生國際化企業(yè)品牌。 社會(huì)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、資源發(fā)生變化。 如開頭所述,整個(gè)社會(huì)的審美能力、企業(yè)品牌、營銷意識(shí)和能力都在提高。 因此,貓王有條件進(jìn)入更大的海外市場(chǎng)。

除了上述宏觀原因之外,貓王之所以選擇進(jìn)入國際市場(chǎng),是因?yàn)橐繇懏a(chǎn)品本身具有全球訴求,既可以賣給非洲,也可以賣給紐約曼哈頓。

怎么進(jìn)入海外市場(chǎng)?

產(chǎn)品的質(zhì)量、長相、設(shè)計(jì)決定著顧客是否喜歡,在這些上面貓王已經(jīng)做得很好了。 但是,如何將產(chǎn)品送到合適的顧客那里呢?

曾德鈞告訴36氪,貓王想接觸離線的渠道運(yùn)營商和代理商,所以有必要先選擇合適的展會(huì)。 第一次貓王選擇參加有名的ces,花了電子表演,但效果并不理想。 小組發(fā)現(xiàn),ces展不適合強(qiáng)調(diào)文化屬性的新企業(yè)品牌,而適合重視實(shí)用技術(shù)的成熟大企業(yè),以及不打造企業(yè)品牌只接受oem/odm訂單的小制造公司。

之后,貓王發(fā)現(xiàn)了法國的m o展、美國的ny now等展覽。 貓王團(tuán)隊(duì)表示,這些展覽的優(yōu)勢(shì)在于匯聚了全球高質(zhì)量的買方和設(shè)計(jì)師們,參展的是注重生活美學(xué)、具有企業(yè)品牌調(diào)性的企業(yè),各展位非常精美,產(chǎn)品講究設(shè)計(jì)。

由于展會(huì)定位更加準(zhǔn)確,貓王在一次展覽會(huì)上收到300多張名片,其中150多張是適合他們的顧客(例如紐約第五大道的店)。

貓王隊(duì)表示,展會(huì)有1000多個(gè)展位,貓王是少數(shù)受到主辦方特別關(guān)注的。 參展者看了產(chǎn)品很喜歡,驚訝于這是中國企業(yè)品牌,以為是日本和韓國的設(shè)計(jì)。

通過合適的展覽尋找準(zhǔn)確的顧客是第一步,第二步是選擇合適的店進(jìn)行試點(diǎn)銷售。

曾德鈞表示,貓王將按業(yè)態(tài)對(duì)國內(nèi)成熟門店的測(cè)試銷售方法論進(jìn)行試驗(yàn),選擇適合自己的。 在國內(nèi),貓王在嘗試電子城、數(shù)碼城、書店、生活美學(xué)會(huì)場(chǎng)等之后,總結(jié)出適合自己的小買家、瀏覽空之間、智能美學(xué)、音樂美學(xué)等不同風(fēng)格的渠道,分為樸坊、音響城、黑色口袋等。

在國外,貓王也用同樣的方法。 讓我們先從紐約開始,與10種不同的業(yè)態(tài)合作,看看效果。

而且,貓王剛和英國海盜廣播電臺(tái)一起完成了在indiegogo開始的眾包,以317%的完成率實(shí)現(xiàn)了眾包目標(biāo)。 眾包不僅僅是在線銷售,更是基于企業(yè)品牌的在線營銷和曝光。

渴望在一個(gè)企業(yè)品牌樹立文化感、價(jià)值觀,在國內(nèi)獲得忠實(shí)粉絲后,走出去,在更廣闊的海外發(fā)聲,雙重檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)品牌價(jià)值。 另外,在獲得國際聲譽(yù)后,也可以反哺國內(nèi)。 36氪也持續(xù)關(guān)注著支出行業(yè)的企業(yè)品牌如何進(jìn)入海外市場(chǎng)。

標(biāo)題:“詳解貓王收音機(jī)進(jìn)入美國市場(chǎng)過程”

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