小米生態(tài)谷倉(cāng)學(xué)院創(chuàng)始人洪華

本財(cái)經(jīng)新聞?dòng)芍袊?guó)公司聯(lián)合會(huì)、中國(guó)公司家協(xié)會(huì)主辦的年度全國(guó)公司管理創(chuàng)新大會(huì)于3月29日在北京召開(kāi)，主題是以管理創(chuàng)新促進(jìn)公司優(yōu)質(zhì)快速發(fā)展，小米生態(tài)鏈谷倉(cāng)學(xué)院創(chuàng)始人ceo洪華出席并演講。

現(xiàn)在，小米正以手機(jī)業(yè)務(wù)為中心擴(kuò)大到越來(lái)越多的行業(yè)。 小米之家有電飯鍋、掃地機(jī)器人和臺(tái)燈。 可能有人會(huì)覺(jué)得小米做了這么多產(chǎn)品都對(duì)焦不準(zhǔn)。 網(wǎng)上有很多評(píng)論稱小米為百貨公司。 洪華認(rèn)為，將小米說(shuō)成雜貨店的人不理解小米的模式。 我們也是焦點(diǎn)。 只是，我們沒(méi)有聚焦于產(chǎn)品。 我們聚焦于客戶。 這是小米模式的基本。

小米早期的顧客是17歲到35歲的理工男，這些顧客有了新的訴求，小米開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品。 小米不是手機(jī)企業(yè)，而是客戶企業(yè)。 各產(chǎn)品類別分別承接3年、5年、10年，總有生命周期，但只要專注于客戶，就能不斷發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，提供新產(chǎn)品、新的服務(wù)。

移動(dòng)電源、電飯煲、小米手鐲等生態(tài)鏈有很多成果。 這些都不是小米企業(yè)干的，是小米孵化生態(tài)鏈公司干的。 每個(gè)產(chǎn)品類別的背后都有一家企業(yè)。 例如電飯鍋。 空氣體凈化器被稱為智米科技。 小米從年開(kāi)始建立小米生態(tài)鏈，至今共有99家孵化，其中55家發(fā)布產(chǎn)品，大部分24家破億，7家超過(guò)10億，剩下幾家20幾億。

據(jù)洪華介紹，智米科技去年銷售了530萬(wàn)臺(tái)空的空氣凈化器，占據(jù)了30%多的市場(chǎng)份額。 這些中小企業(yè)從急速0的狀態(tài)上升到數(shù)億數(shù)十億的規(guī)模是非常困難的事件。

為什么能做大，背后最大的理由和經(jīng)驗(yàn)是什么？

洪華認(rèn)為建立生態(tài)首先需要土壤。 小米的土壤是客戶，有2、3億客戶信息的范圍。 小米也有企業(yè)品牌和熱度。 既不是品牌曝光度，也不是企業(yè)品牌信譽(yù)度，而是熱度。 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢(shì)，有人一邊說(shuō)壞話，一邊稱贊，拉黑，粉。 你必須適應(yīng)這種狀態(tài)。 大家要網(wǎng)絡(luò)化，就必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播的表里交戰(zhàn)。

小米和生態(tài)鏈上的企業(yè)是兄弟企業(yè)，小米不入股控股。 所有企業(yè)團(tuán)隊(duì)均為大股東，小米為20%、30%。 小米有了資金也沒(méi)有股份，所以團(tuán)隊(duì)占了主導(dǎo)地位。

小米生態(tài)連鎖公司建議全體員工持股。 當(dāng)然，不能實(shí)行平均主義。 貢獻(xiàn)巨大的東西擁有越來(lái)越多的股票。 洪華表示，小米非常強(qiáng)調(diào)自身的獨(dú)立性，乃至企業(yè)品牌的獨(dú)立性，因此小米生態(tài)鏈公司只要有小米和米家企業(yè)品牌的產(chǎn)品和自主企業(yè)品牌的產(chǎn)品，未來(lái)的資本路徑都會(huì)很干凈，盈利結(jié)構(gòu)也會(huì)很合理。