百色汽車(chē)救援【科技在線(xiàn)】 魅族開(kāi)始重視線(xiàn)下渠道了,這是創(chuàng)始人黃章回歸后重要的動(dòng)作之一。 今年的2月,黃章在魅族論壇宣布回歸,表示 將重新出山打造夢(mèng)想機(jī),去迎接魅族15周年。 黃章回企業(yè)日常上班以后的一個(gè)重大決策,就是要逐步做全國(guó)省代模式,這是魅族大的戰(zhàn)術(shù)考慮。 魅族旗艦機(jī)pro7發(fā)布會(huì)后,魅族總裁白永祥在接受騰訊科技等媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,魅族的省代模式需要一定的時(shí)間完成,不是一日兩日,現(xiàn)在正在布局中。 黃章復(fù)出以后做的第二件事就是對(duì)魅族進(jìn)行組織構(gòu)架調(diào)整。5月9日,魅族宣布將組建魅族事業(yè)部、魅藍(lán)事業(yè)部、flyme事業(yè)部三大部門(mén),其中,魅族董事長(zhǎng)兼ceo黃章掛帥魅族事業(yè)部,主導(dǎo)魅族及魅族高端企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù);魅族副總裁李楠、楊顏分別負(fù)責(zé)魅藍(lán)事業(yè)部、flyme事業(yè)部。 不過(guò),新發(fā)布的魅族年度旗艦手機(jī)pro 7,黃章有一定參與,但并非全程參與,只是對(duì)很多重大決定進(jìn)行了拍板,黃章也沒(méi)有出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上。一位魅族從業(yè)人員稱(chēng),本次pro7受外界關(guān)注的背面屏,終就由黃章拍板決策才做的。 據(jù)魅族從業(yè)人員稱(chēng),黃章有一次曾在內(nèi)部說(shuō),他自己親自站臺(tái)發(fā)布的手機(jī),將一定是他全程參與的一部經(jīng)典手機(jī),否則不會(huì)輕易出來(lái)。魅族內(nèi)部預(yù)計(jì),黃章將會(huì)在明年的某一場(chǎng)發(fā)布會(huì)中正式亮相。 摒棄機(jī)海戰(zhàn)略 整個(gè)年,魅族進(jìn)行了一場(chǎng)機(jī)海戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng),瘋狂發(fā)布十幾款機(jī)型,但終并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)量,這才有了今年初黃章的回歸。 正如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志2009年復(fù)出,拯救聯(lián)想于水深火熱之中一樣,黃章的復(fù)出,也恰逢魅族處于不自然局面: 從手機(jī)銷(xiāo)量上看,魅族年定下了2500萬(wàn)臺(tái)出貨量目標(biāo),為了這一目標(biāo)魅族瘋狂開(kāi)了十幾場(chǎng)發(fā)布會(huì),終全年還是只賣(mài)出2200萬(wàn)臺(tái)手機(jī),并未達(dá)標(biāo)。 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看,年線(xiàn)下渠道強(qiáng)勢(shì)的oppo、vivo、華為、金立等為代表的廠(chǎng)商增長(zhǎng)迅速,此外前幾名手機(jī)廠(chǎng)商的份額也越來(lái)越高,兩級(jí)分化開(kāi)始加劇。年,這一趨勢(shì)還可能繼續(xù)加強(qiáng)。 從資本市場(chǎng)看,魅族早在年初就定下了 穩(wěn)增長(zhǎng),創(chuàng)利潤(rùn),挺進(jìn)ipo 的目標(biāo),為了達(dá)到這一目標(biāo),魅族甚至在年初裁員近5%,終魅族在這一年度實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng),也實(shí)現(xiàn)了盈利,但目前并未完成ipo,在此之前,魅族需要找到一個(gè)新的故事。 與此除外,魅族管理層還面臨的一大情況是,來(lái)自投資方阿里的壓力也越來(lái)越大。當(dāng)初阿里投資魅族,不論是想推自家的yunos系統(tǒng),還是想通過(guò)終端掌控客戶(hù)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)入口,都需要魅族手機(jī)的出貨量達(dá)到一個(gè)可觀(guān)的水平。但目前來(lái)說(shuō),魅族手機(jī)出貨量要在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)。 明天,黃章將和魅族高管一起召開(kāi)上半年的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。魅族總裁白永祥提前向騰訊科技透露,魅族上半年的財(cái)報(bào)會(huì)比年好很多,財(cái)務(wù)狀況也比年好很多,但是年魅族肯定不會(huì)推出那么多產(chǎn)品,一年多發(fā)布兩款產(chǎn)品,更加獨(dú)立的魅藍(lán)事業(yè)部的機(jī)型相對(duì)會(huì)多一點(diǎn),但仍不會(huì)有年那么多。 我們真的要精雕細(xì)琢,我們要做了不起的產(chǎn)品,每次發(fā)布會(huì)組織更大的路演,使其發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值。 白永祥說(shuō)。 線(xiàn)下渠道比線(xiàn)上渠道重要 在線(xiàn)下渠道方面, 年強(qiáng)勢(shì)崛起的oppo和vivo成了新興手機(jī)廠(chǎng)商們學(xué)習(xí)的對(duì)象,這兩家企業(yè)利用三四線(xiàn)城市數(shù)十萬(wàn)家門(mén)店轟炸式的營(yíng)銷(xiāo),在年都取得了瘋狂增長(zhǎng),在國(guó)內(nèi)一舉超越小米、三星和蘋(píng)果,與華為旗鼓相當(dāng),成為手機(jī)市場(chǎng)大的黑馬。 曾經(jīng)首要依賴(lài)線(xiàn)上銷(xiāo)售的手機(jī)廠(chǎng)商小米,也已經(jīng)在年進(jìn)行了渠道大改革,重視起線(xiàn)下渠道,在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市開(kāi)設(shè)小米之家旗艦店。 在過(guò)去一年半的時(shí)間里,小米之家開(kāi)設(shè)了149家門(mén)店,覆蓋四五十個(gè)城市,未來(lái)三年有希望開(kāi)到1000家。雷軍(微博)說(shuō),1000家小米之家的年?duì)I業(yè)額有可能達(dá)到700億,這又將是一個(gè)強(qiáng)大的新零售模式的誕生。為此,小米還專(zhuān)門(mén)發(fā)布了一款主打線(xiàn)下的手機(jī)小米5x。 根據(jù)小米目前的營(yíng)收狀況可以拆析,一旦小米之家3年后年?duì)I業(yè)額達(dá)到700億,就意味著小米線(xiàn)上和線(xiàn)下幾乎可以達(dá)到旗鼓相當(dāng)?shù)木置妗? 在魅族內(nèi)部,線(xiàn)下渠道的重要性目前也已經(jīng)被拔至比線(xiàn)上渠道更高的高度。 線(xiàn)上和線(xiàn)下哪個(gè)更重要?各有分工,從總量上來(lái)講,線(xiàn)上方便客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi),畢竟有一部分客戶(hù)習(xí)性線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi),方便快捷,線(xiàn)下也是大部分人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。從高端手機(jī)來(lái)看,線(xiàn)下占的比例更大一點(diǎn),所以如果一定要說(shuō)誰(shuí)重要的話(huà),那還是線(xiàn)下。 白永祥這樣說(shuō)。 魅族管理層也對(duì)oppo和vivo的模式進(jìn)行了深入的研究,只不過(guò)他們終還是認(rèn)為,魅族不適合學(xué)oppo和vivo在全國(guó)各個(gè)縣城各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)那么多的門(mén)店,時(shí)間也不允許他們這么做。 ov做的很棒,他們的效率也非常高,我知道他們的戰(zhàn)術(shù)解碼一層一層的,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率是非常高的,ov大的優(yōu)勢(shì)是他們緊隨著客戶(hù)訴求或是緊跟著市場(chǎng)做變化。 白永祥說(shuō),今天ov和華為們,都在工業(yè)時(shí)代里狂奔不止,但魅族從戰(zhàn)術(shù)上看,不需要狂奔,而是需要靜下心來(lái),回歸初心。 魅族應(yīng)該有一點(diǎn)跟隨自己的信仰和自己這么多年形成的核心信念,為這個(gè)世界去做一些不同的東西,我認(rèn)為這才是魅族存在的價(jià)值。 據(jù)悉,魅族在線(xiàn)下渠道方面的方法是,在省代大的框架下,為了更好地展示魅族的產(chǎn)品,更好的服務(wù)客戶(hù),相比ov來(lái)說(shuō),魅族會(huì)打造相對(duì)封閉的實(shí)體銷(xiāo)售體系。這意味著,為了保證服務(wù)水平和自身權(quán)益,魅族對(duì)渠道的掌控力,將比ov更強(qiáng)。 魅族減少產(chǎn)品發(fā)布,摒棄機(jī)海戰(zhàn)略,可能帶來(lái)的直接后果是手機(jī)出貨量減少。如果這不可不使,那么魅族希望在出貨量減少的情況下,利潤(rùn)率可以得到大幅提升,這對(duì)魅族未來(lái)登陸資本市場(chǎng)也有利益。這時(shí),高端機(jī)的地位進(jìn)一步凸顯。 年,魅族在高端手機(jī)市場(chǎng)面臨的三個(gè)難題全都集中在芯片上,分別是與高通訴訟、三星沒(méi)有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)通以及聯(lián)發(fā)科沒(méi)有真正的旗艦芯片。在沒(méi)有越來(lái)越多選擇的情況下,魅族旗艦機(jī)也都使用了聯(lián)發(fā)科的芯片。 不過(guò),白永祥說(shuō),這三個(gè)問(wèn)題目前都得到處理了。魅族pro 7高配版則是了10nm的聯(lián)發(fā)科helio x30十核解決器。 隨著與高通和解的達(dá)成,魅族預(yù)計(jì)還將在年年底推出搭載高通芯片的手機(jī)。

從內(nèi)部來(lái)看,魅族的趨勢(shì)會(huì)更好。 但是從外部來(lái)看,手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越飽和,集中度越來(lái)越高,每次建立市場(chǎng)都比以前難了,留給黃章的時(shí)間不多了。

標(biāo)題:“黃章打響魅族變革第一槍?zhuān)貉a(bǔ)課線(xiàn)下渠道”

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