一、選品策略

一個店鋪如果想持久運營下去，能夠源源不斷地引進大量的流量是必不可少的，而熱銷爆款便是幫助店鋪持續(xù)引進流量的重要條件。因此，每一位賣家都希望通過各種方法和途徑增加店鋪內某一款或幾款商品的銷量。只有選擇買家所需要的產品，并結合自身產品的特點進行推廣，才能快速地打通市場，快速地提升推廣商品的銷量。這里簡單介紹兩種跨境選品策略:流行趨勢選品和數(shù)據(jù)化選品。

 

1. 流行趨勢選品

平臺上的熱銷爆款都是大多數(shù)買家所喜歡的，代表者流行趨勢，跟著流行趨勢走總不會錯的?？梢詫u家后臺的熱搜與熱銷商品的屬性進行分析，并將自己的商品屬性與之相比較。找出自己的商品中與熱銷爆款類似的商品，這就是要推廣的商品。

 

2.數(shù)據(jù)化選品

數(shù)據(jù)化是電子商務最大的特點之一，所有的事務都可以通過數(shù)據(jù)來分析、控制和改進完善。通過數(shù)據(jù)更能客觀地顯示電商貨品在消費市場上被買家接受的程度。因此，我們在選擇推廣產品的時候，可以以后臺該商品在一段時間內的相關數(shù)據(jù)作為參考，如店鋪商品最近一段時間的曝光量、訪客數(shù)、瀏覽量點擊量、轉化率等多維度數(shù)據(jù)，判斷該款商品是否適合進行重點推廣。

 

 

二、提升轉化率

直通車運用最關鍵的因素不是瀏覽量，也不是點擊率，而是轉化率。當然流量是前提，沒有流量也就不存在轉化率的問題。提升商品轉化率的關鍵是將推廣的商品精準地投放給購買意愿高的買家.并通過商品個性化的特征(如有創(chuàng)意的產品圖片)吸引買家的興趣。我們可以從以下幾個方面提升商品轉化率。

 

1.盡可能使用精準關鍵詞

精準關鍵詞一般是指與商品匹配度較高，根據(jù)用戶的搜索習慣選擇的、屬性表達明確的詞。通常精準關鍵詞有明確的指向性，也就是說買家搜索這個關鍵詞時對于屬性的購買傾向是非常強的。常見的表達形式是“屬性詞+類目詞”，如lace dress(蕾絲裙)，該詞表明買家對于具有蕾絲屬性的裙子有很強的購買意愿。因此，若直通車推廣時采用精準關鍵詞，會大大提升其商品的轉化率，而且明顯比非精準的大類目詞的轉化率要高。需要說明的是，并不是不建議使用非精準的大類目詞，如dress、bag、shoes等，搜索熱度高的大類目詞也會帶來不少的點擊量及成交量。因此，最好是將兩類詞結合起來，且要特別重視精準關鍵詞。2.創(chuàng)意圖片體現(xiàn)商品個性化特征

參與直通車推廣一般需要賣家設置創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意圖片，一般展示在搜索頁面的右側和底部，向買家傳達商品的個性化特征。所以，創(chuàng)意圖片一定要清晰、有創(chuàng)意、個性化。這些個性會吸引買家點擊購買，設計創(chuàng)意圖片可以參考以下方法。

(1)充分地表達出商品的一些主要屬性，特別是區(qū)別于其他商品的個性信息。

(2)標題的前幾個詞盡量用富有吸引力的屬性詞，以吸引買家眼球。

(3)注意色彩搭配，底色要鮮明，避免有其他商品的信息，而且商品占整個圖的比例盡量要大。

(4)若圖片有多種顏色，則重點突出一種顏色來清晰地展示個性。

2. 從細節(jié)入手提高買家購物體驗

買家的購物決策是一個非常復雜的過程，除了受到對商品本身屬性偏好度的影響外，商品詳情頁里的各種信息要素也是影響買家購物的重要因素，包括詳情頁的整體設計、銷量、買家評價、品牌介紹、各種屬性值等，這些細節(jié)都會影響買家購買決策。因此要提高商品轉化率，以上各種要素在直通車推廣時都要不斷地改進、完善，從細節(jié)人手提升買家的購物體驗。

 

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