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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售渠道逐漸發(fā)生變化,許多品牌為了觸及更廣闊的市場,從線下向線上發(fā)展。然而,由此帶來的線上產(chǎn)品亂價,導(dǎo)致市場渠道失控的局面,也讓一些品牌苦不堪言。那么,為什么大品牌要對整個網(wǎng)絡(luò)的價格進(jìn)行控價呢?大品牌如何控價?讓我們一起來了解一下。
一、大品牌全網(wǎng)控價的原因有以下三點:
1、經(jīng)銷商和零售商利潤損失,品牌滿意度下降
比如某品牌,雖然線下市場不斷拓展,以增加銷量,追趕流量平臺,卻開拓了線上市場。自信的平臺 店鋪第一次開張,沒有流量,沒有業(yè)績,以“3折”的優(yōu)惠吸引了大批顧客。其中既有老客戶,也有新客戶。然而,當(dāng)B店的市場份額被搶走,品牌官網(wǎng)拒絕就此事發(fā)表評論時,B店不得不相應(yīng)降價以奪回市場。失去價格優(yōu)勢后,A店的產(chǎn)品變成了非流通品,于是新一輪的價格戰(zhàn)開始了。
經(jīng)銷商與零售商相互競價,直接導(dǎo)致門店利潤下降。利潤的損失還會引發(fā)一系列的蝴蝶效應(yīng),造成市場混亂,導(dǎo)致經(jīng)銷商和零售商對品牌不滿,失去信心,失去銷售動力。
2、品牌在消費者中的美譽度下降
當(dāng)以原價購買產(chǎn)品的消費者看到產(chǎn)品在同期或短時間內(nèi)以較低的價格出售時,品牌價值預(yù)期就會下降,品牌的美譽度也會隨之下降。
但是,一些消費者在低價購買商品后,會認(rèn)為商品只值低價,很難以原價購買。隨著時間的推移,品牌將失去在消費者心目中的價值。
3、品牌銷售渠道混亂,品牌價值受損
低價導(dǎo)致經(jīng)銷商和零售商損失利潤,對品牌失去信心,失去銷售動力,最終可能拒絕銷售產(chǎn)品并放棄品牌。品牌銷售隊伍越來越小,活力越來越小。再加上消費者信心和品牌美譽度下降,品牌成長更受影響。
因此,只有居安思危,才能確保我們的長遠(yuǎn)未來。品牌商應(yīng)及時維權(quán)控價,嚴(yán)厲打擊低價鏈接和亂價店鋪,禁止經(jīng)銷商之間交叉銷售商品等不當(dāng)行為,維護(hù)品牌形象和價值。
二、如何選擇控價公司?
首先是看服務(wù),品牌控價維權(quán)是一個長期的過程,需要大量的人力,所以控價公司的運營團隊不能太小,精力和服務(wù)可以周到。
二是看價格,不能貪便宜,要考慮價格和服務(wù)的結(jié)合。還要多看看以往物價公司合作的案例,查明案件的真實性,只有積累足夠的經(jīng)驗,才能做好控價工作。
以上就是大品牌為什么要進(jìn)行全網(wǎng)控價的全部內(nèi)容,如果還有不懂的地方可以私聊小編,如果還有不懂的問題,直接回復(fù)在評論區(qū),小編會一個一個認(rèn)真解答。
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