牡丹文化節(jié)期間，大量鮮切牡丹花苗出口，牡丹在海外芬芳四溢。近年來，得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺的“快車”，我市牡丹鮮切花、牡丹種苗等行業(yè)發(fā)展迅速。

“40多個大客戶，

只有3個人見過面。"

在4月底和5月初，大量的鮮切牡丹花被集中收集和切割。在我市國家牡丹種苗及花卉出口安全質(zhì)量示范區(qū)，工作人員正努力在田間采摘和切割牡丹和牡丹花。切花整齊地放在塑料筐里，然后運到洛陽神州牡丹園空冷卻室。經(jīng)過人工脫葉、分株、捆綁、消毒和包裝后，立即運往洛陽機場。

“這些鮮切花將被運往廣州和昆明，然后出口到澳大利亞、東南亞等地。”神州牡丹園藝有限公司董事長傅表示，在采花高峰期，平均每天可收獲3萬至5萬朵牡丹花。除了部分銷往北京、上海、廣州、深圳等城市外，大部分鮮切花出口到歐洲、美洲和東南亞。

值得一提的是，目前我市牡丹鮮切花和種苗的銷售主要依靠互聯(lián)網(wǎng)。記者注意到，付的手機上不斷有信息提示，而且大部分都是給客戶發(fā)剪花的照片，與他們交流。自2014年以來，公司的牡丹、牡丹鮮切花和種苗銷售基本實現(xiàn)了網(wǎng)上交易，并安排了專門的網(wǎng)上客服人員通過官方網(wǎng)站宣傳展示牡丹的照片和視頻，從而啟動了“下單-發(fā)貨-結(jié)算貨款”的網(wǎng)上銷售流程。

“有40多個大客戶，只有3個見過面，所有其他客戶都在網(wǎng)上交易?！备祵φf:

產(chǎn)量不足，許多訂單都飛走了

“沒有互聯(lián)網(wǎng)，就很難有牡丹和牡丹鮮切花產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”付說，鮮切花的銷售注重時效性，網(wǎng)上銷售可以大大縮短交貨周期。過去，單個企業(yè)必須通過傳真、產(chǎn)品照片和現(xiàn)場查看等程序，最早交付貨物需要一周時間；目前，每一朵鮮切花都可以在從切割到交付的10小時內(nèi)交付。

效率的提高帶來了成本的降低。目前，牡丹和芍藥的鮮切花不需要送到冷庫進行冷藏保鮮，同時減少了雙方的見面。

據(jù)牡丹辦相關負責人介紹，我市牡丹鮮切花和牡丹種苗出口最早大多是城市間的友好交流。近年來，隨著牡丹在洛陽越來越受歡迎，其出口需求日益增加。目前，我市鮮切花總種植面積約1000畝，切花年產(chǎn)量約1000萬株，遠遠不能滿足市場需求，已成為制約我市牡丹出口的瓶頸。

“四五個顧客同時爭一批貨”和“需要多少錢”……在商業(yè)上，這樣的場面應該讓人高興，但傅卻很擔心。大洋洲和歐洲的客戶單個品種只需要幾千萬朵鮮切花，但我們城市40多個品種的鮮切花總數(shù)只有1000萬朵，所以我們只能眼睜睜地看著一個大訂單飛走。

要增加產(chǎn)量，我們必須依靠互聯(lián)網(wǎng)思維

如何突破瓶頸？付說，“互聯(lián)網(wǎng)加”的思想不僅可以應用于產(chǎn)品的銷售，還可以應用于生產(chǎn)。

目前，我市牡丹和芍藥鮮切花和種苗的種植、養(yǎng)護和扦插仍處于手工操作的生產(chǎn)階段。傅建議引進以互聯(lián)網(wǎng)技術為內(nèi)容的現(xiàn)代生產(chǎn)方式，實行數(shù)字化管理和機械化作業(yè)。同時，積極引進快速繁殖組織培養(yǎng)技術，實現(xiàn)了從“一株兩株”到“一株多株”的跨越，不僅解決了種植規(guī)模有限、供應少的問題，而且提高了鮮切花和種苗的質(zhì)量。

業(yè)內(nèi)人士李表示，與其他經(jīng)濟作物不同，牡丹鮮切花和種苗的生產(chǎn)周期更長，生產(chǎn)所需的技術也更高。值得一提的是，牡丹和芍藥鮮切花的采收期一般為10-15年，豐產(chǎn)期畝產(chǎn)可達1-2萬元。建議有關部門加強對牡丹生產(chǎn)的宣傳和指導，推廣“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，集中小生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，以擴大牡丹鮮切花和種苗的生產(chǎn)規(guī)模。