進(jìn)入中國(guó)第十年，多年來(lái)君臨世界電子商務(wù)之首，市值高達(dá)1800億美元，但在中國(guó)本土電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中陷入失意的萬(wàn)貨商店，終于看到了曙光。

海淘的興起，對(duì)亞馬遜中國(guó)來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)會(huì)。 隨著跨境電子商務(wù)海外購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的啟動(dòng)，亞馬遜終于可以利用海外強(qiáng)大的資源吸引中國(guó)顧客購(gòu)買(mǎi)中國(guó)買(mǎi)不到的東西。

在不久前的黑色星期五期間，亞馬遜中國(guó)官網(wǎng)開(kāi)設(shè)了新欄目“亞馬遜發(fā)明家”( amazon launchpad )。 即使賣(mài)同樣的產(chǎn)品，本欄的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面不僅可以以更大的面積顯示產(chǎn)品的照片、視頻，還包括企業(yè)品牌、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的介紹，以及產(chǎn)品創(chuàng)意的qa。 如果不仔細(xì)看，你可能會(huì)覺(jué)得誤入了某個(gè)眾包網(wǎng)站。

從智能的磁懸浮藍(lán)牙望遠(yuǎn)鏡，到集成神經(jīng)技術(shù)的情感調(diào)節(jié)器，從傻逼明星機(jī)器人bb8到智能和彈奏舒適的鍵盤(pán)，來(lái)自創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新酷炫事物涌現(xiàn)在萬(wàn)元店。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立海外渠道？ 這可能是新的路線

這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是去年7月在美國(guó)亞馬遜開(kāi)始的，現(xiàn)在落地中國(guó)和英國(guó)兩個(gè)國(guó)家，從10個(gè)國(guó)家、250家初創(chuàng)企業(yè)上線了約1300件產(chǎn)品。 將發(fā)明推廣到全球是這個(gè)項(xiàng)目的slogen，亞馬遜希望利用這個(gè)項(xiàng)目切入火熱的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全球宣傳資源和銷(xiāo)售渠道。

近年來(lái)，眾包平臺(tái)和風(fēng)投處理了創(chuàng)業(yè)企業(yè)將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的問(wèn)題，但如何找到客戶(hù)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。 另一方面，由于新產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，合作者一般也會(huì)比較謹(jǐn)慎。 他們希望選擇成熟的大眾產(chǎn)品，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道不僅會(huì)面臨流量問(wèn)題，還會(huì)面臨物流挑戰(zhàn)。

這就是萬(wàn)貨店亞馬遜的特點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以更加關(guān)注產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和研發(fā)，亞馬遜可以幫助完成宣傳、分銷(xiāo)、配送、售后服務(wù)等剩下的工作。 對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作并不是將產(chǎn)品刊登在亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售這一單純的事件，實(shí)際上是從開(kāi)始支持提供風(fēng)險(xiǎn)投資到結(jié)束產(chǎn)品銷(xiāo)售的更深入、更全面的戰(zhàn)術(shù)合作關(guān)系。 亞馬遜全球創(chuàng)新總監(jiān)jason feldman說(shuō)，發(fā)明家是這個(gè)部門(mén)培養(yǎng)的項(xiàng)目之一。

kickstarter等眾包平臺(tái)借助大眾和平臺(tái)的力量空前繁榮了集客市場(chǎng)，帶來(lái)了諸多弊端。 產(chǎn)品的跳躍、質(zhì)量問(wèn)題、虛假推廣在過(guò)去的三年中，像ouya等明星采購(gòu)產(chǎn)品掉落的例子屢見(jiàn)不鮮。 為了不跌入另一個(gè)水深的平臺(tái)，亞馬遜發(fā)明家確立了嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。 jason透露，亞馬遜與包括kickstarter、indiegogo、y combinator在內(nèi)的世界合作，這些眾包平臺(tái)、孵化器、vc機(jī)構(gòu)向亞馬遜提供了判斷和過(guò)濾。 亞馬遜成立了一個(gè)叫產(chǎn)品合規(guī)的團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行第三方檢測(cè)。

想要注冊(cè)亞馬遜發(fā)明家平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不僅需要填寫(xiě)產(chǎn)品的基本新聞，還需要如實(shí)填寫(xiě)企業(yè)融資情況、資金情況、產(chǎn)品上市時(shí)間等詳細(xì)申請(qǐng)書(shū)。 7-10的事業(yè)日后，亞馬遜將對(duì)接符合條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 亞馬遜副總裁李巖川表示，他們的愿景是全自動(dòng)化的工具，系統(tǒng)能夠完成產(chǎn)品的在線化。

gopro是幾年前也很有名的第一家公司，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額達(dá)到了數(shù)十億美元。 因?yàn)間opro起源于亞馬遜，我相信將來(lái)亞馬遜發(fā)明家會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上培育更多這樣的大企業(yè)品牌。

海外購(gòu)買(mǎi)不僅僅是亞馬遜中國(guó)的機(jī)會(huì)

大型企業(yè)扎根于新興硬件創(chuàng)業(yè)行業(yè)的方法很相似，電子商務(wù)利用流量的特點(diǎn)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)接管銷(xiāo)售，如京東智能，但一些小網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，如bat、小米、聯(lián)想，正在向上游延伸扶持計(jì)劃， 包括京東在內(nèi)的企業(yè)希望切入投資、孵化、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，成為智能家居的樞紐平臺(tái)。

亞馬遜不打算在銷(xiāo)售以外進(jìn)行擴(kuò)展。 但是對(duì)亞馬遜中國(guó)來(lái)說(shuō)，流量才是大問(wèn)題。 根據(jù)艾瑞一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，亞馬遜中國(guó)在b2c零售市場(chǎng)僅占1.1%的份額，當(dāng)然也落后于1號(hào)店。

我們的特點(diǎn)是全球資源、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)、配送的能力，這是任何眾包平臺(tái)和電子商務(wù)商都做不到的。

亞馬遜發(fā)明家背后的平臺(tái)支持其實(shí)是在海外購(gòu)買(mǎi)的。 自去年3月中國(guó)隊(duì)提交項(xiàng)目后，11月測(cè)試運(yùn)營(yíng)上線，海外采購(gòu)涉及亞馬遜全球100多個(gè)團(tuán)隊(duì)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)也有100多人。 正如亞馬遜一鍵訂購(gòu)專(zhuān)利一樣，簡(jiǎn)單的客戶(hù)希望可以直接使用亞馬遜中國(guó)的賬戶(hù)，通過(guò)海外購(gòu)買(mǎi)頻道直接購(gòu)買(mǎi)來(lái)自美國(guó)亞馬遜的商品。

對(duì)于海淘來(lái)說(shuō)難以控制的跨國(guó)物流，正是亞馬遜的一大特征，亞馬遜在全球范圍內(nèi)建立了完全自營(yíng)的物流體系，另外在中國(guó)，亞馬遜也在內(nèi)部建立了13個(gè)被稱(chēng)為運(yùn)營(yíng)中心的大倉(cāng)庫(kù)。 來(lái)自中國(guó)客戶(hù)的訂單，一個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以解決。 從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)出發(fā)，每天定期送到中國(guó)的航班。 到達(dá)中國(guó)清關(guān)后，亞馬遜中國(guó)配送系統(tǒng)開(kāi)始接管。

對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)可度不高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于發(fā)明家平臺(tái)及其背后的物流體系，他們可以把自己的銷(xiāo)售產(chǎn)品送到世界各地。

亞馬遜在全球只有14個(gè)網(wǎng)站，但物流系統(tǒng)已擴(kuò)展到全球185個(gè)國(guó)家。 如果亞馬遜發(fā)明家將產(chǎn)品投放到這個(gè)平臺(tái)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的觸角將有機(jī)會(huì)到達(dá)185個(gè)國(guó)家。

回顧一下，從kindle從出版項(xiàng)目繞過(guò)出版社成為發(fā)明家，為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辟綠色之路之前，亞馬遜這家萬(wàn)貨店不僅是全球大供應(yīng)商，在這個(gè)創(chuàng)造的時(shí)代也囊括了小個(gè)人。

因?yàn)槲覀兪侨f(wàn)貨店( everything store )，所以只賣(mài)暢銷(xiāo)的東西。 jason feldman說(shuō)。