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白條怎么套出來 【科技在線】 只需再有幾個小時，《戰(zhàn)狼2》就超過《美人魚》33.92億的票房登頂華語影史票房了。 取得這一成績，《美人魚》用了快兩個月的時間，《戰(zhàn)狼2》卻只花了不到12天。而接下來大家期待的，是《戰(zhàn)狼2》的終票房會是多少，40億甚至是50億。這是電影上映前全部人都不敢想的，但如今貓眼電影的預測已經給到了52.85億。 絲毫沒有疑問，我們正見證 華語電影歷史 中，由《戰(zhàn)狼2》創(chuàng)下的票房紀錄。有人說，這個記錄或許會保持很久很久，大略只能等《戰(zhàn)狼3》來打破它了。 對于《戰(zhàn)狼2》背后多達21家出品方和發(fā)行方，無疑這是一個巨大的勝利。 按照貓眼給出的50億票房預測來算，吳京的登峰國際等出品方除了提前獲得的2.17億的保底金額，超過8億的部分獲得的票房分成超過13億，扣除2億的制作價錢，吳京等出品方獲得的凈利潤也超過13億。 保底發(fā)行方北京文化等拿到的票房分成和發(fā)行收入總計約5.3億，扣除前期支付的保底價錢2.17億，三家企業(yè)(北京文化、聚合影聯和啟泰文化)獲得的凈收益超過3億。 更大的收益來自于二級市場的連鎖反應。北京文化隨著《戰(zhàn)狼2》票房的上揚一路高漲，截至8月4日，股價累計上漲超過45%，市值增加了40億。作為第三出品方的捷成股份市值增加近20億。 而在這一切背后，是過去一年中，電影產業(yè)投資發(fā)生的一系列深刻變化。體現在電影海報上，是參與方從過去的幾家變成了十幾家、二十幾家。 《戰(zhàn)狼2》背后的產業(yè)故事：從單打獨斗到組成戰(zhàn)隊 . 《戰(zhàn)狼2》劇照 從收益立場來看，《戰(zhàn)狼2》的大贏家無疑是吳京的企業(yè)登峰國際，以及參與保底發(fā)行的北京文化聚合影聯和啟泰文化。弄清楚后幾家企業(yè)進入項目的過程，對于理解《戰(zhàn)狼2》的成功十分重要。 除了北京文化和聚合影聯，啟泰文化也算是早期進入者，而這絕非偶然。這家企業(yè)此前以品牌宣傳為主業(yè)，影視新業(yè)務版塊包括娛樂領域整合營銷和影視劇投資這兩條新的業(yè)務線。 我們也沒想到會在影視上快速發(fā)展得這么快。 啟泰文化董事長楊碩對《三聲》(id：tosansheng)說。 能夠快速切入《戰(zhàn)狼2》的原因部分得益于啟泰文化與業(yè)內企業(yè)的結盟。 北京聚合影聯是業(yè)內的宣發(fā)企業(yè)，曾參與過《同桌的你》、《心花路放》、《大圣歸來》、《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》等影片的宣發(fā)，也是國內被好萊塢片商(索尼影業(yè))認同的電影營銷企業(yè)，在業(yè)內擁有廣泛的資源。并且，北京文化的股東生命人壽也是影聯的間接出資人，影聯因為此與北京文化聯手參與了多家影片的投資和保底。 楊碩告訴《三聲》，聚合影聯與啟泰文化在此前多家項目如《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》、《大話西游》(重映版)中，都有著不錯的合作和 戰(zhàn)績 。 雙方更緊密的合作始于去年6月上海電影節(jié)期間，當時兩個企業(yè)的團隊坐在一起， 看看怎樣合作 。彼時，電影市場的高速增長已經放緩，雙方很快敲定了合作方法：梳理兩個企業(yè)未來兩年的項目，除了雙方在推廣層面共同合作，也包括相互參投各自的主控項目。 之后的一年雙方有多次合作，共同參與出品的電影項目僅年就包括了《繡春刀之修羅戰(zhàn)場》、《大話西游之大圣娶親》等幾部電影。 《戰(zhàn)狼2》也在彼此交換的資源名單里。啟泰文化了解到這個項目后，很快敲定了與影聯的合作，并在九月初正式簽署合作協議：雙方各自出資6500萬，啟泰得以平價介入《戰(zhàn)狼2》的保底出品和宣發(fā)從業(yè)中，成為《戰(zhàn)狼2》新增的多個聯合出品和發(fā)行企業(yè)中的一位 重要玩家 。 我們平價接收了一半的份額，以及掛聯合發(fā)行方的名字。 楊碩對《三聲》說， 決定過程非常快，啟泰和影聯在這個項目中同股同權。 終，《戰(zhàn)狼2》由北京文化統籌宣發(fā)，聚合影聯為首要發(fā)行方+營銷協同，啟泰文化負責商務部分。 類似啟泰文化攜帶宣發(fā)資源進入到《戰(zhàn)狼2》中的還有啟迪影視。 啟迪影業(yè)也做了一點配套的宣發(fā)從業(yè) ，講武生對《三聲》說。在楊碩看來，這種電影產業(yè)鏈上幾家更緊密的合作，目的不僅僅是共同投資分擔風險。 實際上是幾家價值觀一致，資源和能力互補的團隊組成了合作體系。 如果只是出錢沒有意義，能不能幫上忙，再去和別人談(投資、合作)會更容易。 根據雙方負責人的說法，影聯傳媒和啟泰文化已經是 背靠背 的戰(zhàn)術合作關系。 顯然，就宣發(fā)這個環(huán)節(jié)來說，這種戰(zhàn)隊形式比過去的單打獨斗特點更大。某一種程度上，北京文化+聚合影聯+啟泰文化已經形成了一個產業(yè)鏈抱團的出品企業(yè) 戰(zhàn)隊 。 這也是北京文化敢于多次出手保底的底氣。年年底，北京文化董事長宋歌在接受新京報采訪時這樣解釋保底《戰(zhàn)狼2》的原因： 我們如何明確要不要保底?第一，我們對這部電影有信心，評估它不會賠;第二，我們能通過很多手段把電影再分包出去，從而控制風險;第三，我們的發(fā)行實力強大，能夠保證電影更好地推出。 越來越長的參與名單背后：電影產業(yè)鏈的成長 《戰(zhàn)狼2》保底方 北京文化董事長宋歌 事實上，據《三聲》獲悉參與《戰(zhàn)狼2》的21家企業(yè)中，除吳京在拍攝超支后引入的純財務投資企業(yè)，在這個項目中起更大作用的仍是攜帶資源入局的出品企業(yè)。 在講武生看來，攜資源整合的出品方陣容，越來越成為一個項目的主流模式。以宣發(fā)環(huán)節(jié)為例， 現在一部電影的推廣已經成為全民事情了，一家企業(yè)的力量再強大，它的資源也是匱乏的 。 隨著影片進入制作后期，更多產業(yè)鏈上的企業(yè)被吸引進來，這某一種程度上成為整個電影產業(yè)的集體 站隊 。 《戰(zhàn)狼2》也是如此，在去年10月份啟泰文化進入項目后，啟迪與今年才進入。而聯合發(fā)行方五洲發(fā)行、淘票票等則是更晚的今年六月份。 五洲發(fā)行協助影片在發(fā)行商做了很多查漏補缺的從業(yè) ，講武生說。而引進萬達的加入則是要在院線排片上爭取越來越多的資源。 除《戰(zhàn)狼2》之外，包括《美人魚》、《中邪》、《繡春刀之修羅戰(zhàn)場》在內的電影出品方名字都越來越長。 體現在具體影片項目上，就是一部電影的參與方名單越來越長。甚至某些小投入電影同樣如此，如《中邪》這種已經完成制作且口碑良好的電影會吸引眾多追求名譽的投資方。 更重要的原因是，包括上游組局、中游宣發(fā)、后端放映在內的電影產業(yè)鏈上的企業(yè)已經趨近成熟，除了集體站隊，這些企業(yè)的贏利模式也不再是單純賺取勞務費，還要用各種辦法獲得后端的票房收益。 對于電影投資這個高度圈子化的領域，產業(yè)投資帶來的是產業(yè)資源。 以啟泰文化為例，這家企業(yè)主業(yè)是品牌宣傳，通過將品牌宣傳的經驗嫁接到以前傳下來的電影營銷，樹立起自己在營銷環(huán)節(jié)的競爭壁壘， 以前傳下來的推廣企業(yè)，整合的是海報媒介、預告片，我們在這個項目上，還整合了跨領域的資源，比如說自媒體傳遞，異業(yè)合作，我們是能夠得到發(fā)行方和出品方認同的，在這個過程中，大家可以互相比較感受，影聯也合作過別的企業(yè)，對我們的評價高。 啟泰文化董事長楊碩對《三聲》說。 而《戰(zhàn)狼2》保底的主控方北京文化則充一個個地發(fā)揮了其資源協同作用，北京文化為影片拍攝引進了美國、香港的專業(yè)團隊，包括劇本打磨、對接演員、剪輯、音樂、音效等方面，北京文化的團隊都親自出馬。 在此前絕大多數的保底范例中，通常是保底方承擔保底的風險，而一旦票房高于保底數字則是保底方分享越來越多的收益。而在此次《戰(zhàn)狼2》的保底中，兩個保底 條件 是極為重要的，一個是絕大多數的收益歸于制作方(吳京方面)，另一個則是電影必需在暑期檔的建軍節(jié)前上映，一旦未在暑期檔的七月中旬上映，制作方便需承擔越來越多責任。 在講武生看來，《戰(zhàn)狼2》的七月中旬上映正好在 建軍90周年 的推廣期之內， 我們要的就是這個檔期，丟掉了這個就丟掉了好幾個億 。 此外，北京文化、影聯、啟泰等企業(yè)都在向上游制作端延伸自己的產業(yè)鏈做電影，相互出讓投資份額也就有了可多的談判籌碼。 金融資本的撤退和產業(yè)資本的抱團 事實上，類似這種產業(yè)鏈抱團的出品陣容的 流行 ，有著一個更大的領域背景，就是金融資本對電影領域開始顯示出極為謹慎的態(tài)度。年電影市場高達40%的票房增長速度和年幾乎停滯的增速，讓此前瘋狂涌入電影市場的金融資本整體吃了虧。 過去兩年投資了很多影視項目的華蓋文化基金就是一個代表。華蓋基金合伙人陳春柳對《三聲》表示，參與影視項目投資之后，發(fā)現純財務性資金并不適合投單獨的影視項目。 發(fā)行方、營銷方或者影視制作方可以通過其他渠道獲得收入來去彌補未來可能承擔的風險和損失，但對于財務性投資沒有。這就讓單個影視項目的投資是高風險低收益。 而在她看來，目前電影市場賺錢項目的比例非常低，甚至比賭博概率還低。而小概率事情肯定不適合以基金的方法去投，基金要投的是大略率事情。 有娛投資的負責人劉釗也表示，目前資本對于電影項目十分謹慎，相比互聯網大電影和院線電影，基金更傾向于投企業(yè)而不是一個項目。 有些仍然對影視項目有有趣的財務投資者，提出的條件也越來越苛刻。業(yè)內對于追求短線收益的金融資本也開始具有一定程度的警惕性， 我們的電影項目啟動以來，近幾個月我接待了十幾位投資人。但是，他們要的是超額收益。說實話，如果我能拿到別的錢，我就不會考慮 ，一位影業(yè)企業(yè)負責人告訴《三聲》。 金融資本大規(guī)模撤退背后，文娛企業(yè)也因為回款周期長或擴張過快普遍進入了缺錢的 債時代 ，包括光線在內的電影企業(yè)紛紛進行股權質押，華誼則通過轉讓游戲投資股權增加自己的資金實力。 票房增速滑坡，金融資本退潮再加上資金緊張，以溢價轉讓投資權的方法對主控項目進行運作，成為影視企業(yè)轉嫁風險和緩解資金壓力的一種途徑。 年截至目前首要華語賣座大片的出品、發(fā)行陣容圖 一家估值近10億的中小電影企業(yè)對《三聲》(id：tosansheng)表示，企業(yè)旗下主控啟動的項目，將會采取逐步退出份額的 動態(tài)投資過程 ， idea是天使輪，有了導演就是a輪，定了演員就是b輪，開拍c輪，拍完了d輪，進入宣發(fā)期就是pre-ipo，上映就是ipo，越后端，風險越小，利潤也會很薄，但原始方如果不是很貪心，逐步出讓份額，是很難賠錢的 。 就算是頭部電影企業(yè)，分散風險訴求也更加強烈。 沒有什么人知道自己一定能贏，就連大的影視企業(yè)也不敢明確 ，聚合影聯董事長講武生強調，從9月份尤其是國慶檔開始， 資本和電影的結合出現了階段性停滯，大家變得越來越謹慎 。 而包括宣發(fā)企業(yè)、大地、金逸等院線，以及橫店等產業(yè)資本的互相合作正在加強，并并且出現在多家電影項目中。而包括太和娛樂、微夢創(chuàng)科(微博系相關企業(yè))在內的新的玩家，也憑借自己擁有的藝人、宣發(fā)等產業(yè)資源，成為后期進入電影項目的主力。 一位電影企業(yè)負責人認為，這及時不使了一個很可能出現的惡性循環(huán)：有些文案找不到資金，進而影響了電影質量，這樣的循環(huán)一旦形成，(市場上缺乏好的文案)，反過來資本就更小心了。 在他看來，動不動就20多個的出品發(fā)行方實際上是產業(yè)資源的進一步集中，每一部電影都集結了一個從制作出品、發(fā)行、推廣、院線、票務等各環(huán)節(jié)的產業(yè)鏈，產業(yè)鏈的合力抱團在一定程度上帶動了票房的提升。 大家都覺得今年的票房不是很好，但是如果不是大家一起做，可能還做不到這么高。 楊碩說。

在講武生看來，這是深耕領域多年的產業(yè)資本在領域降溫的大環(huán)境下，找到了一個好的領域位置。