白條怎么套出來 【科技在線】 只需再有幾個(gè)小時(shí)，《戰(zhàn)狼2》就超過《美人魚》33.92億的票房登頂華語影史票房了。 取得這一成績，《美人魚》用了快兩個(gè)月的時(shí)間，《戰(zhàn)狼2》卻只花了不到12天。而接下來大家期待的，是《戰(zhàn)狼2》的終票房會(huì)是多少，40億甚至是50億。這是電影上映前全部人都不敢想的，但如今貓眼電影的預(yù)測已經(jīng)給到了52.85億。 絲毫沒有疑問，我們正見證 華語電影歷史 中，由《戰(zhàn)狼2》創(chuàng)下的票房紀(jì)錄。有人說，這個(gè)記錄或許會(huì)保持很久很久，大略只能等《戰(zhàn)狼3》來打破它了。 對于《戰(zhàn)狼2》背后多達(dá)21家出品方和發(fā)行方，無疑這是一個(gè)巨大的勝利。 按照貓眼給出的50億票房預(yù)測來算，吳京的登峰國際等出品方除了提前獲得的2.17億的保底金額，超過8億的部分獲得的票房分成超過13億，扣除2億的制作價(jià)錢，吳京等出品方獲得的凈利潤也超過13億。 保底發(fā)行方北京文化等拿到的票房分成和發(fā)行收入總計(jì)約5.3億，扣除前期支付的保底價(jià)錢2.17億，三家企業(yè)(北京文化、聚合影聯(lián)和啟泰文化)獲得的凈收益超過3億。 更大的收益來自于二級市場的連鎖反應(yīng)。北京文化隨著《戰(zhàn)狼2》票房的上揚(yáng)一路高漲，截至8月4日，股價(jià)累計(jì)上漲超過45%，市值增加了40億。作為第三出品方的捷成股份市值增加近20億。 而在這一切背后，是過去一年中，電影產(chǎn)業(yè)投資發(fā)生的一系列深刻變化。體現(xiàn)在電影海報(bào)上，是參與方從過去的幾家變成了十幾家、二十幾家。 《戰(zhàn)狼2》背后的產(chǎn)業(yè)故事：從單打獨(dú)斗到組成戰(zhàn)隊(duì) . 《戰(zhàn)狼2》劇照 從收益立場來看，《戰(zhàn)狼2》的大贏家無疑是吳京的企業(yè)登峰國際，以及參與保底發(fā)行的北京文化聚合影聯(lián)和啟泰文化。弄清楚后幾家企業(yè)進(jìn)入項(xiàng)目的過程，對于理解《戰(zhàn)狼2》的成功十分重要。 除了北京文化和聚合影聯(lián)，啟泰文化也算是早期進(jìn)入者，而這絕非偶然。這家企業(yè)此前以品牌宣傳為主業(yè)，影視新業(yè)務(wù)版塊包括娛樂領(lǐng)域整合營銷和影視劇投資這兩條新的業(yè)務(wù)線。 我們也沒想到會(huì)在影視上快速發(fā)展得這么快。 啟泰文化董事長楊碩對《三聲》(id：tosansheng)說。 能夠快速切入《戰(zhàn)狼2》的原因部分得益于啟泰文化與業(yè)內(nèi)企業(yè)的結(jié)盟。 北京聚合影聯(lián)是業(yè)內(nèi)的宣發(fā)企業(yè)，曾參與過《同桌的你》、《心花路放》、《大圣歸來》、《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》等影片的宣發(fā)，也是國內(nèi)被好萊塢片商(索尼影業(yè))認(rèn)同的電影營銷企業(yè)，在業(yè)內(nèi)擁有廣泛的資源。并且，北京文化的股東生命人壽也是影聯(lián)的間接出資人，影聯(lián)因?yàn)榇伺c北京文化聯(lián)手參與了多家影片的投資和保底。 楊碩告訴《三聲》，聚合影聯(lián)與啟泰文化在此前多家項(xiàng)目如《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》、《大話西游》(重映版)中，都有著不錯(cuò)的合作和 戰(zhàn)績 。 雙方更緊密的合作始于去年6月上海電影節(jié)期間，當(dāng)時(shí)兩個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)坐在一起， 看看怎樣合作 。彼時(shí)，電影市場的高速增長已經(jīng)放緩，雙方很快敲定了合作方法：梳理兩個(gè)企業(yè)未來兩年的項(xiàng)目，除了雙方在推廣層面共同合作，也包括相互參投各自的主控項(xiàng)目。 之后的一年雙方有多次合作，共同參與出品的電影項(xiàng)目僅年就包括了《繡春刀之修羅戰(zhàn)場》、《大話西游之大圣娶親》等幾部電影。 《戰(zhàn)狼2》也在彼此交換的資源名單里。啟泰文化了解到這個(gè)項(xiàng)目后，很快敲定了與影聯(lián)的合作，并在九月初正式簽署合作協(xié)議：雙方各自出資6500萬，啟泰得以平價(jià)介入《戰(zhàn)狼2》的保底出品和宣發(fā)從業(yè)中，成為《戰(zhàn)狼2》新增的多個(gè)聯(lián)合出品和發(fā)行企業(yè)中的一位 重要玩家 。 我們平價(jià)接收了一半的份額，以及掛聯(lián)合發(fā)行方的名字。 楊碩對《三聲》說， 決定過程非?？欤瑔⑻┖陀奥?lián)在這個(gè)項(xiàng)目中同股同權(quán)。 終，《戰(zhàn)狼2》由北京文化統(tǒng)籌宣發(fā)，聚合影聯(lián)為首要發(fā)行方+營銷協(xié)同，啟泰文化負(fù)責(zé)商務(wù)部分。 類似啟泰文化攜帶宣發(fā)資源進(jìn)入到《戰(zhàn)狼2》中的還有啟迪影視。 啟迪影業(yè)也做了一點(diǎn)配套的宣發(fā)從業(yè) ，講武生對《三聲》說。在楊碩看來，這種電影產(chǎn)業(yè)鏈上幾家更緊密的合作，目的不僅僅是共同投資分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)際上是幾家價(jià)值觀一致，資源和能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)組成了合作體系。 如果只是出錢沒有意義，能不能幫上忙，再去和別人談(投資、合作)會(huì)更容易。 根據(jù)雙方負(fù)責(zé)人的說法，影聯(lián)傳媒和啟泰文化已經(jīng)是 背靠背 的戰(zhàn)術(shù)合作關(guān)系。 顯然，就宣發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)來說，這種戰(zhàn)隊(duì)形式比過去的單打獨(dú)斗特點(diǎn)更大。某一種程度上，北京文化+聚合影聯(lián)+啟泰文化已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)的出品企業(yè) 戰(zhàn)隊(duì) 。 這也是北京文化敢于多次出手保底的底氣。年年底，北京文化董事長宋歌在接受新京報(bào)采訪時(shí)這樣解釋保底《戰(zhàn)狼2》的原因： 我們?nèi)绾蚊鞔_要不要保底?第一，我們對這部電影有信心，評估它不會(huì)賠;第二，我們能通過很多手段把電影再分包出去，從而控制風(fēng)險(xiǎn);第三，我們的發(fā)行實(shí)力強(qiáng)大，能夠保證電影更好地推出。 越來越長的參與名單背后：電影產(chǎn)業(yè)鏈的成長 《戰(zhàn)狼2》保底方 北京文化董事長宋歌 事實(shí)上，據(jù)《三聲》獲悉參與《戰(zhàn)狼2》的21家企業(yè)中，除吳京在拍攝超支后引入的純財(cái)務(wù)投資企業(yè)，在這個(gè)項(xiàng)目中起更大作用的仍是攜帶資源入局的出品企業(yè)。 在講武生看來，攜資源整合的出品方陣容，越來越成為一個(gè)項(xiàng)目的主流模式。以宣發(fā)環(huán)節(jié)為例， 現(xiàn)在一部電影的推廣已經(jīng)成為全民事情了，一家企業(yè)的力量再強(qiáng)大，它的資源也是匱乏的 。 隨著影片進(jìn)入制作后期，更多產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)被吸引進(jìn)來，這某一種程度上成為整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的集體 站隊(duì) 。 《戰(zhàn)狼2》也是如此，在去年10月份啟泰文化進(jìn)入項(xiàng)目后，啟迪與今年才進(jìn)入。而聯(lián)合發(fā)行方五洲發(fā)行、淘票票等則是更晚的今年六月份。 五洲發(fā)行協(xié)助影片在發(fā)行商做了很多查漏補(bǔ)缺的從業(yè) ，講武生說。而引進(jìn)萬達(dá)的加入則是要在院線排片上爭取越來越多的資源。 除《戰(zhàn)狼2》之外，包括《美人魚》、《中邪》、《繡春刀之修羅戰(zhàn)場》在內(nèi)的電影出品方名字都越來越長。 體現(xiàn)在具體影片項(xiàng)目上，就是一部電影的參與方名單越來越長。甚至某些小投入電影同樣如此，如《中邪》這種已經(jīng)完成制作且口碑良好的電影會(huì)吸引眾多追求名譽(yù)的投資方。 更重要的原因是，包括上游組局、中游宣發(fā)、后端放映在內(nèi)的電影產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)已經(jīng)趨近成熟，除了集體站隊(duì)，這些企業(yè)的贏利模式也不再是單純賺取勞務(wù)費(fèi)，還要用各種辦法獲得后端的票房收益。 對于電影投資這個(gè)高度圈子化的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)投資帶來的是產(chǎn)業(yè)資源。 以啟泰文化為例，這家企業(yè)主業(yè)是品牌宣傳，通過將品牌宣傳的經(jīng)驗(yàn)嫁接到以前傳下來的電影營銷，樹立起自己在營銷環(huán)節(jié)的競爭壁壘， 以前傳下來的推廣企業(yè)，整合的是海報(bào)媒介、預(yù)告片，我們在這個(gè)項(xiàng)目上，還整合了跨領(lǐng)域的資源，比如說自媒體傳遞，異業(yè)合作，我們是能夠得到發(fā)行方和出品方認(rèn)同的，在這個(gè)過程中，大家可以互相比較感受，影聯(lián)也合作過別的企業(yè)，對我們的評價(jià)高。 啟泰文化董事長楊碩對《三聲》說。 而《戰(zhàn)狼2》保底的主控方北京文化則充一個(gè)個(gè)地發(fā)揮了其資源協(xié)同作用，北京文化為影片拍攝引進(jìn)了美國、香港的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括劇本打磨、對接演員、剪輯、音樂、音效等方面，北京文化的團(tuán)隊(duì)都親自出馬。 在此前絕大多數(shù)的保底范例中，通常是保底方承擔(dān)保底的風(fēng)險(xiǎn)，而一旦票房高于保底數(shù)字則是保底方分享越來越多的收益。而在此次《戰(zhàn)狼2》的保底中，兩個(gè)保底 條件 是極為重要的，一個(gè)是絕大多數(shù)的收益歸于制作方(吳京方面)，另一個(gè)則是電影必需在暑期檔的建軍節(jié)前上映，一旦未在暑期檔的七月中旬上映，制作方便需承擔(dān)越來越多責(zé)任。 在講武生看來，《戰(zhàn)狼2》的七月中旬上映正好在 建軍90周年 的推廣期之內(nèi)， 我們要的就是這個(gè)檔期，丟掉了這個(gè)就丟掉了好幾個(gè)億 。 此外，北京文化、影聯(lián)、啟泰等企業(yè)都在向上游制作端延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈做電影，相互出讓投資份額也就有了可多的談判籌碼。 金融資本的撤退和產(chǎn)業(yè)資本的抱團(tuán) 事實(shí)上，類似這種產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)的出品陣容的 流行 ，有著一個(gè)更大的領(lǐng)域背景，就是金融資本對電影領(lǐng)域開始顯示出極為謹(jǐn)慎的態(tài)度。年電影市場高達(dá)40%的票房增長速度和年幾乎停滯的增速，讓此前瘋狂涌入電影市場的金融資本整體吃了虧。 過去兩年投資了很多影視項(xiàng)目的華蓋文化基金就是一個(gè)代表。華蓋基金合伙人陳春柳對《三聲》表示，參與影視項(xiàng)目投資之后，發(fā)現(xiàn)純財(cái)務(wù)性資金并不適合投單獨(dú)的影視項(xiàng)目。 發(fā)行方、營銷方或者影視制作方可以通過其他渠道獲得收入來去彌補(bǔ)未來可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和損失，但對于財(cái)務(wù)性投資沒有。這就讓單個(gè)影視項(xiàng)目的投資是高風(fēng)險(xiǎn)低收益。 而在她看來，目前電影市場賺錢項(xiàng)目的比例非常低，甚至比賭博概率還低。而小概率事情肯定不適合以基金的方法去投，基金要投的是大略率事情。 有娛投資的負(fù)責(zé)人劉釗也表示，目前資本對于電影項(xiàng)目十分謹(jǐn)慎，相比互聯(lián)網(wǎng)大電影和院線電影，基金更傾向于投企業(yè)而不是一個(gè)項(xiàng)目。 有些仍然對影視項(xiàng)目有有趣的財(cái)務(wù)投資者，提出的條件也越來越苛刻。業(yè)內(nèi)對于追求短線收益的金融資本也開始具有一定程度的警惕性， 我們的電影項(xiàng)目啟動(dòng)以來，近幾個(gè)月我接待了十幾位投資人。但是，他們要的是超額收益。說實(shí)話，如果我能拿到別的錢，我就不會(huì)考慮 ，一位影業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《三聲》。 金融資本大規(guī)模撤退背后，文娛企業(yè)也因?yàn)榛乜钪芷陂L或擴(kuò)張過快普遍進(jìn)入了缺錢的 債時(shí)代 ，包括光線在內(nèi)的電影企業(yè)紛紛進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押，華誼則通過轉(zhuǎn)讓游戲投資股權(quán)增加自己的資金實(shí)力。 票房增速滑坡，金融資本退潮再加上資金緊張，以溢價(jià)轉(zhuǎn)讓投資權(quán)的方法對主控項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，成為影視企業(yè)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)和緩解資金壓力的一種途徑。 年截至目前首要華語賣座大片的出品、發(fā)行陣容圖 一家估值近10億的中小電影企業(yè)對《三聲》(id：tosansheng)表示，企業(yè)旗下主控啟動(dòng)的項(xiàng)目，將會(huì)采取逐步退出份額的 動(dòng)態(tài)投資過程 ， idea是天使輪，有了導(dǎo)演就是a輪，定了演員就是b輪，開拍c輪，拍完了d輪，進(jìn)入宣發(fā)期就是pre-ipo，上映就是ipo，越后端，風(fēng)險(xiǎn)越小，利潤也會(huì)很薄，但原始方如果不是很貪心，逐步出讓份額，是很難賠錢的 。 就算是頭部電影企業(yè)，分散風(fēng)險(xiǎn)訴求也更加強(qiáng)烈。 沒有什么人知道自己一定能贏，就連大的影視企業(yè)也不敢明確 ，聚合影聯(lián)董事長講武生強(qiáng)調(diào)，從9月份尤其是國慶檔開始， 資本和電影的結(jié)合出現(xiàn)了階段性停滯，大家變得越來越謹(jǐn)慎 。 而包括宣發(fā)企業(yè)、大地、金逸等院線，以及橫店等產(chǎn)業(yè)資本的互相合作正在加強(qiáng)，并并且出現(xiàn)在多家電影項(xiàng)目中。而包括太和娛樂、微夢創(chuàng)科(微博系相關(guān)企業(yè))在內(nèi)的新的玩家，也憑借自己擁有的藝人、宣發(fā)等產(chǎn)業(yè)資源，成為后期進(jìn)入電影項(xiàng)目的主力。 一位電影企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這及時(shí)不使了一個(gè)很可能出現(xiàn)的惡性循環(huán)：有些文案找不到資金，進(jìn)而影響了電影質(zhì)量，這樣的循環(huán)一旦形成，(市場上缺乏好的文案)，反過來資本就更小心了。 在他看來，動(dòng)不動(dòng)就20多個(gè)的出品發(fā)行方實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)資源的進(jìn)一步集中，每一部電影都集結(jié)了一個(gè)從制作出品、發(fā)行、推廣、院線、票務(wù)等各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈的合力抱團(tuán)在一定程度上帶動(dòng)了票房的提升。 大家都覺得今年的票房不是很好，但是如果不是大家一起做，可能還做不到這么高。 楊碩說。

在講武生看來，這是深耕領(lǐng)域多年的產(chǎn)業(yè)資本在領(lǐng)域降溫的大環(huán)境下，找到了一個(gè)好的領(lǐng)域位置。